Маркетингове дослідження посередницьких операцій банку з векселями — страница 2

  • Просмотров 1458
  • Скачиваний 304
  • Размер файла 23
    Кб

посередницькі операції . Найбільш вигідною з посередницьких операцій з цінними паперами ( за рівнем прибутковості ) на даному етапі є оплата векселями рахунків клієнтів за спожиті товари та послуги. Дана операція базується на тому, що майже всі векселя , що знаходяться в обігу можна використати для сплати товарів та послуг куплених у емітентів , зекономивши при цьому значні кошти. Так векселя “Енергоатому”, НДЦУ, векселя

атомних станцій, векселя обласних енергетичних компаній можна використати для оплати рахунків за спожиту електроенергію, при цьому дисконт складе від 70 до 30 відсотків. Векселя Укртелекому можна використати для сплати рахунків за міжнародні телефонні переговори , надані Укртелекомом. Схема даної операції наступна банк укладає з клієнтом угоду , за якою банк кожен місяць погашає заборгованість клієнта за енергоносії,

телефонні розмови та ін. зі знижкою яка дорівнює від 1/3 до ½ від ставки дисконту на вексель. Після погашення заборгованості укладається акт про погашення заборгованості і на підставі такого акту клієнт перераховує банку належну суму. При цьому можливі різні схеми розрахунків : з розбиттям суми на части, оплата з відстрочками та ін. дані схеми необхідні , що заохотити клієнта до нових операцій. Векселя можна отримувати як при

первинному розміщенні у емітента, так і на вторинному ринку. Вигоди для клієнта від даної операції : 1.      економія коштів від 10 до 30 % і при цьому клієнт не має жодного клопоту по оформленню документів з постачальником , все це бере на себе банк. 2.      можливість відстрочити платежі Вигоди для банка : 1.      різниця між дисконтом по векселю і дисконтом для клієнта дає можливість забезпечити

рентабельність даної операції на рівні 10 – 15 % , 2.      залучення нових клієнтів до банку через надання нової послуги, Сегментація клієнтів повинна проводитись за наступними параметрами 1.      За споживаним продуктом ( електроенергія, газ, телефонні розмови та ін. ) 2.      За постачальниками цього продукту 3.      За обсягами операцій 4.      За термінами сплати При цьому

перші три критерії сегментації взаємопов’язані ( Малюнок 2 ) 4 критерій використовується для ранжування отриманих груп клієнтів у часі. Задача такого сегментування визначити : 1.      Які векселі треба купувати 2.      В який час купувати 3.      В яких обсягах купувати Сегментувавши таким чином клієнтів банк зможе найефективніше використати фінансові ресурси. Також необхідно провести