Маркетинговая политика коммуникаций — страница 12

  • Просмотров 3932
  • Скачиваний 55
  • Размер файла 53
    Кб

стороны покупателей -добиться лёгкой узнаваемости торговой марки -создать образ фирмы и создать благосклонного отношения к ней -создать благоприятные предпосылки для выхода на рынок товаров -психологически подготовить покупателей к приобретению товара 20 Стимулирование сбыта. Стимулирование сбыта -это разнообразные, преимущественно краткосрочные, побудительные средства, призванные ускорить или увеличить продажи

отдельных товаров или услуг потребителям или торговым предприятиям. Стимулирование сбыта -это использование многообразных средств стимулирующего воздействия на рыночный спрос. Относят: -стимулирование потребителей -стимулирование сферы торговли Задачи стимулирования сбыта: различаются от типа рыночной среды, поощрение более интенсивного использования товара, покупки в большой расфасовке, привлечение новых клиентов. Для

посредников это поощрение за включение товара в ассортимент, за поддержания высокого уровня заказов товара, за внедрение нового товара, продажу в межсезонье, отказаться от услуг конкурентов, за формирование потребительской лояльности к марке. Средства стимулирования сбыта: -распространение образцов (бесплатные образцы товара) -купоны (дают право на экономию при покупке товара) -упаковка по льготной цене (за особую расфасовку)

-премия, подарок (при покупке конкретного товара) -зачётный талон -экспозиция и демонстрация -скидки (за опт) -конкурсы, лотереи, игры -поощрение постоянных клиентов (скидки постоянным клиентам) -бесплатные пробы -гарантии -совместное стимулирование (две и более компании или марки товара объединяются с целью получить лучшее место на полках и рекламу в торговых залах) -перекрёстное стимулирование (одна марка товара рекламирует

другой) Средства стимулирования предприятий торговли: -снижение цены (скидки за опт, за приобретение нового товара) -компенсация (за рекламные расходы и демонстрационных расходов) -бесплатные товары (средства продвижения товара или сувениры с логотипом фирмы) Средства стимулирования деловых партнёров: -торговые выставки и конференции -коммерческие конкурсы -специальная реклама (авторучки, брелки, зажигалки с логотипом

фирмы)86% торговых представителей обеспечивают свой персонал предметами спец рекламы. Три субъекта стимулирования сбыта: -покупатели -посредники -продавцы 21 Определение бюджета. Бюджет стимулирования сбыта. Некоторые компании выделяют в программе конкретные средства стимулирования, подсчитывают стоимость каждого из них и общую сумму затрат. Стоимость конкретного инструмента продвижения складывается из административных