Маркетинговая политика фирмы — страница 6

  • Просмотров 7442
  • Скачиваний 512
  • Размер файла 18
    Кб

очень высокой степени однородности потенциального рынка сбыта. Т КМ Р Концентрированный маркетинг Т КМ Р Этот подход более экономичен, чем массовый маркетинг. Существует риск перенасыщения рынка. Товарнодеференцированный маркетинг Т1 Т2 Р Т3 Более полное удовлетворение потребностей потребителей. Большие затраты на пр-во. Целевой маркетинг. Т1 Т2 Р Т3 Очень высокие затраты. Высокая степень эффективности за счет полного учета

индивидуальных запросов потребителей. 10. Позиционирование фирмы на рынке. Позиционирование – определение места, кот. занимает фирма со своими товарами на соответствующем рынке среди конкурентов. Этапы позиционирования. 1)       Определение наиболее важных характеристик продукции, согласно которым и осуществляется потребительский выбор; 2)       Сравнительный анализ с продукцией конкурентов. а)

мнение потребителей б) собственное исследование в) независимая экспертиза 3)       Внесение изменений в маркетинговую политику фирмы. 39. Организация хранения готовой продукции. Хранение продукции может быть организовано как в местах ее пр-ва, так и в местах вероятной реализации, а так же по пути следования от мест пр-ва к местам реализации. Факторы определяющие выбор места хранения продукции: 1)      

специфика продукции, особенности ее пр-ва и реализации 2)       возможность организации хранения в выбранном месте и сопряженные с этим затраты 3)       местоположение пр-ля и осн. массы потенциальных потребителей Большое значение имеет выбор способа организации хранения продукции. При этом предприятие может использовать собственные складские помещения, арендовать складские помещения или

заключить соглашение со специальными организациями на хранение продукции. Наибольшее распространение в коммерческой практике получили первые два способа организации хранения продукции, при этом выбор способа организации хранения определяется с учетом: 1) наличием у пр-ля собственных складских помещений; 2) соотношением затрат по каждому из этих способов, связанных с организацией хранения. Повышению эффективности процесса

реализации во многом способствует применению автоматизированных систем складского учета. Это обеспечивает: 1)       полную ин-цию о степени загрузки складских помещений, что содействует более рациональному их использованию. 2)       менеджеры по сбыту в каждый момент времени располагает необходимой информацией о наличии соответствующего кол-ва продукции по кот. заключ. договоры поставки.