Маркетинговая политика фирмы — страница 11

товар пользуется ажиотажным спросом (фактор моды) 4)       при явном преимуществе над конкурентами по качественным параметрам. 2.        Стратегия сезонных цен применяется для товаров спрос и предложение на которые подвержены сезонным колебаниям. 3.        Стратегия дейпинговых цен применяется для вытеснения конкурентов с рынка. 4.        Стратегия комплектных

продаж, когда цены на отдельные товары в комплекте устанавливаются ниже цен на эти же товары, продаваемые отдельно. 5.        Стратегия неокругленных цен, имеющаяся психологическое воздействие на потенциального потребителя. 6.        Стратегия дифференцированных цен на дополняющий товар и обязательные принадлежности. 7.        Стратегия региональных цен (дифференцированных и

недифференцированных). 26. Системы и стратегии распределения продукции. Фирма производитель в основном использует три стратегии распределения продукции: 1)       Стратегия интенсивного распределения, когда фирма производитель заинтересована в максимальном числе возможных посредников при реализации своей продукции на конкурентном рынке, при этом к посредникам практически не предъявляют каких либо особых

требований. В основном эта стратегия применяется к товарам повседневного спроса. 2)       Стратегия селективного распределения, когда фирма реализует свою продукцию на конкретном рынке через ограниченное число посредников, предварительно отобранных в соответствии с требованиями фирмы. Эти требования могут касаться репутации фирмы (посредника), финансового положения посредника, положение посредника на рынке и

т.д. 3)       Стратегия распределения продукции на правах исключительности, когда фирма доверяет распределение своей продукции на конкретном рынке единственному посреднику в полной мере отвечающие ее требованию. 46. Организация службы маркетинга на предприятии. Факторы определяющие структуру маркетинговой службы: Цели предприятия: обеспечение выполнение поставленных задач, облегчение рук-во предприятия,

минимизация. Условия среды: Внешние: конкуренция, внешние каналы сбыта, число и величина рынков, структура потребительских и покупательских способностей потребителей, правовые нормы, политическое и общественное отношение. 49. Стратегия роста фирмы: 1)       интенсивный рост заключается в увеличении V пр-ва за счет более эффективного использования имеющихся у фирмы ресурсов, т.е. максимальное использование