Маркетинг программ негосударственного пенсионного обеспечения — страница 4
Аннуитеты Возможность получения продукта только на предмет выплат Пенсионная касса взаимного страхования Возможность создания пенсионной системы группой лиц Пожизненная рента Возможность получения пенсии без расходования накопленного "тела" С турбосчетами Возможность выбора инвестиционной стратегии По дополнительным элементам надежности Гарантируемые Индексируемые Страхуемые Комбинированные по набору услуг Возможность совмещения с банковскими услугами (карты, кредит под залог) Каналы продаж Продажа продуктов негосударственных пенсионных фондов может происходить через несколько каналов продаж. Основной канал продаж - прямые продажи из офиса фонда и собственной сети пунктов продаж. Для организации указанного канала продаж необходимо: - подготовить штат квалифицированных сейлз-менеджеров; - сконцентрировать внимание на технологиях директ-маркетинга (почтовой рассылке, презентации, проведении коллективных семинаров и роуд-шоу); - подготовить материально-техническую базу (средства проведения презентаций, информационные и раздаточные материалы, сувенирную продукцию); - разработать системы мотивации агентов и клиентов (представительские расходы, бонусы для контрагентов, возможность предоставления скидок). Дополнительными каналами могут считаться сетевые каналы продаж: - филиальные сети банков; - офисы страховых компаний; - агенты - частные лица; - агенты - юридические лица; - интернет-продажи (для реализации продуктов НПФ физическим лицам). Для выполнения задачи развития каналов продаж необходимы: - разработка правил документооборота; - разработка агентских договоров; - маркетинг предлагаемых фондом продуктов; - маркетинг рынка негосударственного пенсионного обеспечения; - разработка рекламных и методических материалов. При этом предполагаемые затраты будут складываться из затрат на содержание офисов, представительств, филиалов (желательно минимизировать), на комиссионное вознаграждение, а также зарплату сотрудникам указанного направления (2 чел.) от 12 тыс. руб. в месяц. Общее требование при организации продаж вне офиса фонда: агенты по сбыту не должны вызывать сомнения в благонадежности фонда и противоречить его имиджу. Формирование агентской сети НПФ Развитие сети представительств, отделений негосударственного пенсионного фонда для работы с населением происходит через отделения банков, как входящих в финансово-промышленные группы, так и сторонних, расположенных как в регионе расположения НПФ, так и в других регионах Российской Федерации.
Похожие работы
- Доклады
- Рефераты
- Рефераты
- Рефераты
- Контрольные