Маркетинг программ негосударственного пенсионного обеспечения — страница 4

  • Просмотров 4607
  • Скачиваний 417
  • Размер файла 23
    Кб

Аннуитеты Возможность получения продукта только на предмет выплат   Пенсионная касса взаимного страхования Возможность создания пенсионной системы группой лиц   Пожизненная рента Возможность получения пенсии без расходования накопленного "тела"   С турбосчетами Возможность выбора инвестиционной стратегии   По дополнительным элементам надежности Гарантируемые Индексируемые Страхуемые   Комбинированные

по набору услуг Возможность совмещения с банковскими услугами (карты, кредит под залог)     Каналы продаж Продажа продуктов негосударственных пенсионных фондов может происходить через несколько каналов продаж. Основной канал продаж - прямые продажи из офиса фонда и собственной сети пунктов продаж. Для организации указанного канала продаж необходимо: - подготовить штат квалифицированных сейлз-менеджеров; -

сконцентрировать внимание на технологиях директ-маркетинга (почтовой рассылке, презентации, проведении коллективных семинаров и роуд-шоу); - подготовить материально-техническую базу (средства проведения презентаций, информационные и раздаточные материалы, сувенирную продукцию); - разработать системы мотивации агентов и клиентов (представительские расходы, бонусы для контрагентов, возможность предоставления скидок).

Дополнительными каналами могут считаться сетевые каналы продаж: - филиальные сети банков; - офисы страховых компаний; - агенты - частные лица; - агенты - юридические лица; - интернет-продажи (для реализации продуктов НПФ физическим лицам). Для выполнения задачи развития каналов продаж необходимы: - разработка правил документооборота; - разработка агентских договоров; - маркетинг предлагаемых фондом продуктов; - маркетинг рынка

негосударственного пенсионного обеспечения; - разработка рекламных и методических материалов. При этом предполагаемые затраты будут складываться из затрат на содержание офисов, представительств, филиалов (желательно минимизировать), на комиссионное вознаграждение, а также зарплату сотрудникам указанного направления (2 чел.) от 12 тыс. руб. в месяц. Общее требование при организации продаж вне офиса фонда: агенты по сбыту не

должны вызывать сомнения в благонадежности фонда и противоречить его имиджу. Формирование агентской сети НПФ Развитие сети представительств, отделений негосударственного пенсионного фонда для работы с населением происходит через отделения банков, как входящих в финансово-промышленные группы, так и сторонних, расположенных как в регионе расположения НПФ, так и в других регионах Российской Федерации.