Маркетинг отношений с предприятиями розничной торговли — страница 2

  • Просмотров 6264
  • Скачиваний 285
  • Размер файла 108
    Кб

Библиография..................................................................................................................................................................... GOTOBUTTON _Toc515209671 PAGEREF _Toc515209671 58 Введение Актуальность проблемы. Современное состояние экономики России характеризуется завершением первичного становления рыночных отношений. Одним из результатами этого процесса стало формирование товарных рынков и обострение внутри- и межотраслевой конкуренции, как фирм-производителей, так

и торговых компаний. Актуальность выбранной темы заключается в возрастающей важности создания взаимовыгодного сотрудничества фирм-производителей и предприятий розничной торговли с тем, чтобы через партнерские взаимоотношения обеспечить выполнение маркетинговых целей и задач обоих сторон, а именно оптимизации уровня продаж и прибыли в краткосрочном периоде и создании устойчивой базы лояльных потребителей, в долгосрочном

плане. Цели и задачи дипломной работы. Главной целью исследования является формирование маркетингового подхода к выработке основных направлений работы производственных компаний по построению прочных отношений с предприятиями розничной торговли как фактора конкурентного преимущества. Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих задач: 1.    Провести анализ существующих концепций маркетинга и

обосновать прогрессивность концепции маркетинга взаимодействия в современных условиях 2.    Выявить роль розничного канала дистрибуции в общей структуре сбытовой системы производственных компаний 3.    Составить типологию предприятий розничной торговли и рассмотреть основные факторы, влияющие на формирование проводимой ими закупочной политики 4.    Составить аналитический обзор современного

состояния мирового рынка розничной торговли, а также выявить основные тенденции развития отечественного рынка розничной торговли 5.    Сформулировать возможные стратегии по работе с магазинами и розничными сетями, а также предложить методические рекомендации по проведению деловых переговоров и регулярного обслуживания розничной торговой точки представителями коммерческой службы производственной компании

6.    Предложить практические приемы стимулирования продаж через розничные торговые предприятия как часть активного управления сбытом Объект исследования. Объектом исследования в рамках поставленных задач становятся взаимоотношения, возникающие между фирмами-производителями, заинтересованными в усилении конкурентоспособности товарного предложения, предоставляемого конечному потребителю, и розничными торговыми