Маркетинг — страница 7

  • Просмотров 6338
  • Скачиваний 299
  • Размер файла 80
    Кб

фирма, что данное подразделение может успешно конкурировать при соответствующей поддержке, и во что обойдется такая поддержка. "Собака" - это подразделение с ограниченным объемом сбыта в зрелой или сокращающейся отрасли. Несмотря на достаточно длительное присутствие на рынке, ему не удалось привлечь к себе достаточное количество потребителей и он существенно отстает от конкурентов по сбыту, образу, структуре издержек и

т. д. Компания имеющая такое подразделение, может попытаться выйти на специализированный рынок; извлечь прибыль посредством ликвидации до минимума обеспечивающего обслуживания или уйти с рынка. Обозначение стратегического хозяйственного подразделения: "ЗВЕЗДА" Маркетинговая стратегия: Интенсификация маркетинговых усилий для поддержания или увеличения доли на рынке Маркетинговая стратегия: Интенсификация

маркетинговых усилий или уход с рынка Обозначение стратегического хозяйственного подразделения: "Трудный ребенок" Обозначение стратегического хозяйственного подразделения: "Дойная корова" Маркетинговая стратегия: Использование прибыли для помощи растущим СХП, поддержания существующего положения Обозначение стратегического хозяйственного подразделения: "СОБАКА" Маркетинговая стратегия: Уменьшение

усилий или продажа Рис. 3. Матрица "Бостон консалтинг груп" I.3. Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль (PIMS), Институтом стратегического планирования, предполагает сбор данных от ряда корпораций для того, чтобы установить взаимосвязь между различными экономическими параметрами и двумя характеристиками функционирования организации: доходом от инвестиций и

движением наличных средств. Информация собирается подразделениями и агрегируется по отраслям. Анализируя общие данные по отрасли, организация может определить воздействие различных маркетинговых стратегий на функционирование. Согласно результатам 1983 г. в США на доход сильнее всего влияли следующие факторы, связанные с маркетингом: доля на рынке относительно трех ведущих конкурентов; стоимость, добавленная компанией; рост

отрасли; качество продукции; уровень инновации/дифференциации и вертикальная интеграция (обладание последующими каналами сбыта). Что касается движения денежных средств, данные PIMS говорят о том, что растущие рынки требуют от компании средств, относительная высокая доля на рынке улучшает поступление денег, а высокие уровни инвестиций поглощают деньги. Эти выводы весьма схожи с результатами, которые дает матрица "Бостон