Маркетинг — страница 18

  • Просмотров 6455
  • Скачиваний 299
  • Размер файла 80
    Кб

Наконец, следует оценивать воздействие роста цен на поведение участников каналов сбыта. Обычно если производители повышают для них ценны, этот рост передается конечным потребителям. Подобная практика затруднена для товаров с традиционной ценой (например, конфет или газет), где небольшие повышения в ценах могут брать на себя участники каналов. В любом случае сотрудничество зависит от справедливого распределения издержек и

прибыли между участниками каналов сбыта. КОНКУРЕНЦИЯ И ИЗДЕРЖКИ. Еще одним элементом, определяющим степень контроля фирмы над ценами, является та среда конкуренции, в которой она функционирует (рис.10). Виды конкурентной среды Контролируемая рынком Контролируемая правительством Контролируемая фирмой Ценовая война Рис.10. Ценообразование в конкурентной среде. Среда, в которой цена контролируется рынком, характеризуется

высокой степенью конкуренции, сходством товаров и услуг. Фирмы, пытающиеся установить цены выше, чем существующая конкурентная цена, привлекут немногих потребителей, поскольку спрос на любую конкретную фирму достаточно незначителен, и потребители переключаются на конкурентов. Аналогично фирма достигнет немного и при снижении цен, поскольку конкуренты ответят на это тем же. Среда, цена в которой контролируется фирмами,

характеризуется ограниченной конкуренцией, четко различающимися товарами и услугами. Компании могут добиться успеха при высоких ценах, поскольку потребители рассматривают их предложения как уникальные. Дифференциация может основываться на образе товарной марки, параметрах, соответствующем сервисе, ассортименте и других факторах. Фирмы, продающие продукцию по сниженным ценам, также могут найти свою нишу в этой среде,

привлекая потребителей, заинтересованных в низких ценах. Выбор цены зависит от стратегии и целевого рынка. Среда, цена в которой контролируется правительством, - это, например, коммунальные услуги, автобусные перевозки, такси и университеты штатов. В каждом из этих случаев правительственные организации определяют цену после получения информации от компаний, организаций или отраслей, на которые влияет это решение, а также от

заинтересованных сторон (например, потребительских групп). Список использованной литературы: 1."Маркетинг" Дж. Р. Эванс, Б. Берман, М.," Экономика", 1990 2 "Основы маркетинга" Ф. Котлер, М., 1995 3. "Формула успеха: маркетинг (сто вопросов – сто ответов о том, как эффективно действовать на внешнем рынке)." П. С. Завьялов, В. Е. Демидов, Москва, 1991 “Международные отношения”. " Earnest & Young, 1995