Маркетинг — страница 15

  • Просмотров 6453
  • Скачиваний 299
  • Размер файла 80
    Кб

продано 100 тыс. машин (доход - 700 млн. долларов. Небольшое увеличение цены - до 8 тыс. долларов - вызывает падение спроса до 12 тыс. штук (доход - 96 млн. долларов). Неэластичный спрос 20000 18000 Количество (штук) $ 20000 $ 30000 Цена, долл. ДОРОГАЯ АВТОМАШИНА - МОДЕЛЬ B Покупатели данного автомобиля малочувствительны к цене. Они рассматривают свою модель как отличающуюся от других и готовы платить за нее более высокую цену. При цене 20 тыс. долларов

может быть продано 20 тыс. штук (доход - 400 млн. долларов). Резкое увеличение цены - до 30 тыс.долларов - незначительно скажется на спросе - 18 тыс. штук (доход - 540 млн. долларов). Рис. 8. Эластичность спроса для двух моделей автомобилей. ПРАВИТЕЛЬСТВО. Фиксированные цены. Правительство ограничивает возможности фиксации цен по горизонтали и вертикали. ГОРИЗОНТАЛЬНОЕ фиксирование цен порождается соглашениями между производителями, между

оптовой или розничной торговлей по установлению цен на данном уровне канала сбыта. Такие соглашения незаконны согласно антитрестовскому закону Шермана и Закону о федеративной торговой комиссии независимо от того, насколько это "разумные" цены. Регулирование фиксирования цен ·      Горизонтального ·      Вертикального Руководства по рекламе цен Решения по ценам Запрет на цены, дискриминирующие

отдельных участников канала Законы о нечестной торговле ·         Установление хищнических цен ·         Установление цен ниже себестоимости Законы об установлении цен единицы продукции Рис.9. Воздействие правительства на принятие решений по ценам. Когда выявляются нарушения, наказания могут быть суровыми, как показывают следующие примеры. На крупнейшие компании по производству складных

картонных коробок были наложены штрафы на сумму в несколько сотен миллионов долларов, и ряд их руководителей были осуждены на тюремное заключение (или условный срок) за фиксирование цен на картонные коробки и ящики. Ряд сетей супермаркетов был оштрафован в целом на 1, 5 млн. долларов за соглашение об ограничении использования двойных или тройных купонов. В случае двойных или тройных купонов розничные магазины предоставляли

скидки в размере скидок производителей или превышающие их. Чтобы избежать обвинения в фиксировании цен, компания должна тщательно избегать: согласования скидок, условий кредита или условий реализации со своими конкурентами; обсуждения цен, надбавок и издержек на профессиональных отраслевых встречах; договоренностей с конкурентами о публикации прейскурантов в один и тот же срок, о ротации низких предложений по контрактам, о