Котлер "Основы маркетинга" (JW)

  • Просмотров 1818
  • Скачиваний 178
  • Размер файла 58
    Кб

toc1. Сущность маркетинга Концепция маркетинга возникла как альтернатива концепции сбыта и стимулирования. Основной целью последней является получение максимальной прибыли путем увеличения объема продаж. Это достигается сосредоточением основных услилий на сбыте товара. Маркетинг - значительно более широкое понятие. Он включает в себя комплекс средств, которые необходимо гармонично увязать друг с другом, чтобы добиться

максимального воздействия на рынок. Маркетинг - вид человеческой деятельности, направленной на удов-летворение нужд и потребностей посредством обмена. Итак, во главу угла поставлено понятие потребности. Фирма будет преуспевать, если она полностью удовлетворяет потребности потребителя. 2. Управление маркетингом Управление маркетингом - это анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий,

расчитанных на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения задач организации, таких как,получением прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п. Управляющие по маркетингу - это должностные лица фирмы, занимающиеся анализом маркетинговой ситуации, претворением в жизнь наме-ченных планов и/или осуществляющие контрольные функции. Управление маркетингом может

осуществляться с позиций 5 различных подходов. 1) Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благоволить товарам, доступным по низким ценам, и, следовательно, задача руководства - совершенствовать экономическую эффективность производства и снижать цены. 2) Концепция совершенствования товара исходит из того, что потребители оказывают предпочтение товарам вы- сокого качества, и, следовательно,

больших услилий по стимулированию сбыта не требуется. 3) Концепция интенсификации коммерческих усилий базируется на том, что товары организации не будут покупать в до- статочных количествах, если не побуждать потребителей к этому с помощью значительных усилий в сефере сбыта и стимулирования. 4) Концепция маркетинга строится на утверждении, что фирма должна выявить с помощью ис- следований нужды и запросы точно очерченного