Консультирование — страница 2

  • Просмотров 3030
  • Скачиваний 247
  • Размер файла 23
    Кб

обратить внимание клиента на то, что говорить можно о чему угодно, тем самым создав предпосылки для беседы на действительно интересующую клиента тему. Вводная беседа. Многие начинают с общего рассказа о своей жизни. Складывается впечатление, что люди не знают о том, что их беспокоит, до тех пор пока они не начинают говорить. Необходима поддержка клиенту, ориентированная на то, чтобы он сообщил консультанту некоторые личные

сведения о себе. В данном случае полезно использовать общие, открытые вопросы: • Не могли бы вы рассказать немного о своей работе в настоящее время? • Не могли бы вы рассказать немного об имеющемся у вас образовании? • Как вам удалось продвинуться в этом деле так далеко? • Какое положение вы занимали в компании до сегодняшнего дня? Определение имеющихся проблем. Во время этой начальной фазы разговора, начинают проявляться

«реальные» проблемы. Иногда такие проблемы могут быть вынесены на поверхность вопросами консультанта, побуждающими клиента более подробно раскрыть тему. • Что вы почувствовали в связи с этим? • На что это было похоже? • Как вы себя чувствуете в настоящий момент? Подобные вопросы позволяют сфокусировать внимание на «реальных» проблемах. Важный принцип: То что является «реальными проблемами» для клиента, может не быть

«реальными проблемами» для консультанта, и наоборот. Работа с чувствами. Консультирование зачастую предполагает работу с чувствами. Как только человек в процессе консультирования начинает осознавать свои реальные проблемы, он зачастую испытывает потребность в эмоциональной разрядке. нет никакой необходимости обращаться к сложной теории «сопротивления» или отрицания, а следует просто признать тот факт, что различные люди

«устроены» по-разному. Со стороны консультанта не должно быть и намека на то, что люди должны сталкиваться со своими эмоциями или их выражать. Чувства. Можно выделить, по крайней мере четыре вида эмоций, которые обычно подавляются или скрываются. Это гнев, страх, печаль и смущение. В ситуации консультирования гнев может выражаться, например, повышениям громкости голоса, страх — дрожанием, печаль — слезами и смущение — смехом.

Как правило, оказать помощь людям можно в том случае, если их эмоции будут приняты консультантом. Например. Если человек начинает плакать, то. как правило, лучше дать ему возможность выплакаться, не предпринимая при этом попыток остановить его раньше времени. Ниже приводится таблица, в которой обозначены некоторые способы, позволяющие консультанту в рамках своей роли оказать помощь клиенту в прорабатывании чувств. Состояние