Исследование интенсивной конкуренции на рынке продовольственных товаров — страница 9
· продажа по телефону и др. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА (МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ) 1. Уровень рекламной деятельности: · бюджет рекламной деятельности; · виды рекламы; · используемые СМИ; · характеристика отдельных рекламных кампаний (периодичность и частота повторения рекламы, качество рекламных сообщений и т.п.). 2. Уровень и методы стимулирования сбыта (отдельно для работников сбытовых служб предприятия, торговых организаций и потребителей): · ценовые скидки и наценки; · премии; · купоны; · лотереи и конкурсы; · пакетные продажи; · предоставление бесплатных образцов и др. · размер бюджета стимулирования; 3. Использование персональной продажи (число привлекаемых торговых агентов, объем их продаж о общем объеме реализации, оплата и стимулирование их труда и т.п.). 4. Использование инструментов связей с общественностью (наличие специального подразделения или отдельных сотрудников, осуществляющих связь с общественностью, оплата и премирование их труда, используемые инструменты – презентации, пресс-релизы и т.п.). Собираемую информацию удобно представить в виде табл. 1.1. Таблица 1.1 Данные для сравнительного анализа эффективности маркетинговой деятельности конкурентов Переменные маркетинга Наша фирма Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Продукт Хлебные изделия 3 4 2 3 Напитки 4 4 3 3 Цена 1.20-1.50 4 5 3 3 2.30-3.00 5 4 4 3 Доведение продукта до потребителя Хлебные изделия 4 4 3 2 Напитки 5 4 5 4 Продвижение продукта Хлебные изделия 4 4 3 2 Напитки 3 3 4 3 Можно дать следующие рекомендации по заполнению анкет: 1. Где возможно, используются количественные показатели, например, цены. Если это сделать нельзя, то используется качественная шкала: больше, тот же уровень, меньше. 2. Качественные показатели в зависимости от их содержания и возможностей получения информации измеряются в указанной качественной шкале, в шкале Лайкерта или используются балльные оценки, например, 5-и балльная “школьная” шкала, в которой пять баллов означает “отлично”, а один балл – “неудовлетворительно”. Анализ заполненной анкеты проводится в целях: выявления сильных и слабых сторон в деятельности конкурентов; определения по совокупной оценке наиболее сильных и наиболее слабых конкурентов; выбора атаковых или оборонительных стратегий по отношению к конкретным конкурентам. 3. Исследование конкурентоспособности фирмы в целом Изучение позиций и
Похожие работы
- Доклады
- Рефераты
- Рефераты
- Рефераты
- Контрольные