Исследование интенсивной конкуренции на рынке продовольственных товаров — страница 9

  • Просмотров 5175
  • Скачиваний 248
  • Размер файла 61
    Кб

·   продажа по телефону и др. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОДУКТА (МАРКЕТИНГОВЫЕ КОММУНИКАЦИИ) 1. Уровень рекламной деятельности: ·   бюджет рекламной деятельности; ·   виды рекламы; ·   используемые СМИ; ·   характеристика отдельных рекламных кампаний (периодичность и частота повторения рекламы, качество рекламных сообщений и т.п.). 2. Уровень и методы стимулирования сбыта (отдельно для работников сбытовых служб

предприятия, торговых организаций и потребителей): ·   ценовые скидки и наценки; ·   премии; ·   купоны; ·   лотереи и конкурсы; ·   пакетные продажи; ·   предоставление бесплатных образцов и др. ·   размер бюджета стимулирования; 3. Использование персональной продажи (число привлекаемых торговых агентов, объем их продаж о общем объеме реализации, оплата и стимулирование их труда и т.п.). 4.

Использование инструментов связей с общественностью (наличие специального подразделения или отдельных сотрудников, осуществляющих связь с общественностью, оплата и премирование их труда, используемые инструменты – презентации, пресс-релизы и т.п.). Собираемую информацию удобно представить в виде табл. 1.1. Таблица 1.1 Данные для сравнительного анализа эффективности маркетинговой деятельности конкурентов Переменные

маркетинга Наша фирма Конкурент 1 Конкурент 2 Конкурент 3 Продукт         Хлебные изделия  3  4  2  3 Напитки  4  4 3  3 Цена         1.20-1.50  4  5  3  3 2.30-3.00  5  4  4  3 Доведение продукта до потребителя         Хлебные изделия  4  4 3   2 Напитки  5  4  5  4 Продвижение продукта         Хлебные изделия  4  4  3  2 Напитки  3  3  4  3 Можно дать следующие

рекомендации по заполнению анкет: 1. Где возможно, используются количественные показатели, например, цены. Если это сделать нельзя, то используется качественная шкала: больше, тот же уровень, меньше. 2. Качественные показатели в зависимости от их содержания и возможностей получения информации измеряются в указанной качественной шкале, в шкале Лайкерта или используются балльные оценки, например, 5-и балльная “школьная” шкала, в

которой пять баллов означает “отлично”, а один балл – “неудовлетворительно”. Анализ заполненной анкеты проводится в целях: выявления сильных и слабых сторон в деятельности конкурентов; определения по совокупной оценке наиболее сильных и наиболее слабых конкурентов; выбора атаковых или оборонительных стратегий по отношению к конкретным конкурентам. 3. Исследование конкурентоспособности фирмы в целом Изучение позиций и