Интегрированные маркетинговые коммуникации в местах продаж — страница 7

или выше глаз (соответственно занимают вторую и третью позиции); самый нижний уровень лучше не использовать (менее всего обращают внимание, и найти товар гораздо труднее); 2) на уровне (на полке) на расстоянии вытянутой руки (самое доступное и удобное место); слева направо (по размеру упаковки: от маленькой к большой). Это правило реже применимо при выкладке в вертикальных блоках; от светлого к темному (в левой части продуктовой

линейки выставляются товары со светлой упаковкой, далее, по мере сгущения красок, и правее — темные). Таким образом, продукция не раздражает глаза потребителя и воспринимается как единое целое — сравните с цветами радуги; «в стенах» ударных позиций (или замка) (под ударными позициями понимаются наиболее популярные марки одной товарной группы, внутри которых располагаются менее известные); 3) по размеру упаковки маленькие —

вверху (так удобнее рассмотреть упаковку и достать товар); большие — внизу (на большей упаковке и шрифт больше, его можно с наименьшими затратами рассмотреть на нижней полке); 4) среди конкурентов рядом с сильным (чтобы заимствовать популярность); подальше от слабого; сами по себе (если мы лидеры или обладаем уникальными свойствами); 5) дублирование повторение одной и той же позиции марки в слитном ряду (позволяет увеличить

вероятность обратить на себя внимание); 6) доступность по сроку годности (товары с ограниченным сроком должны быть доступны в первую очередь); по целостности упаковки (продукция с нарушенной упаковкой должна изыматься из продажи). Для рекламы новых товаров в магазинах с универсальным ассортиментом товаров рекомендуется создавать информационные уголки. Размещают их обычно у входных дверей или на широких площадках лестничных

клеток магазина. Информационный уголок может быть в виде витрины с выставленными товарами-новинками, снабженными специальными картами с краткой аннотацией. Если речь идет о продуктах, то рядом с ними рекомендуется разместить рекламные листовки, проспекты. От характера и вида упаковки товаров также зависит их выкладка, которая призвана представить товар покупателю. Рекламную выкладку товаров рекомендуется организовывать

исходя из соблюдения принципов их группировки. Правильная группировка помогает покупателю найти и выбрать нужный товар. Существуют два принципа группировки товаров: по отраслевому (товарному) признаку и по способу употребления. В современных продовольственных магазинах большое значение имеет правильная выкладка сопутствующих непродовольственных товаров. Особый вид группировки товаров связан с комплексностью спроса. Суть