Инфраструктура товарного рынка — страница 12

  • Просмотров 4924
  • Скачиваний 76
  • Размер файла 83
    Кб

оказывают услуги: -маркетинговые исследования -реклама продукции -предпродажный сервис -центральная доставка товаров потребителям -монтаж, сборка, наладка, регулировка -послепродажное техническое обслуживание -организация централизованного ремонта сложного оборудования -обучение правилам эксплуатации -сбор и обобщение информации о дефектах выявленных при эксплуатации Прибыль дилерской фирмы разница от цены покупки

товара и цены продажи. Производитель, имея в качестве партнёра дилерскую фирму, освобождается от значительной доли риска вследствие колебания конъюнктуры рынка. Дистрибьюторские фирмы. Дистрибьюторы (распределитель) -занимающейся распродажей товаров. Дистрибьютор получает исключительное право на покупку, хранение, продажу, определение перечня товаров, услуг на конкретном рынке. Дистрибьюторские фирмы -это независимые

относительно крупные коммерческо-посреднические организации, располагающие своими или арендуемыми складами, осуществляющие сбыт товаров на основе закупок за свой счёт товарной продукции непосредственно у изготовителей, завоза её на склад, организации хранения и отгрузки покупателю. ДФ проводит свою работу на основе долговременных соглашений с предприятиями производителями. ДФ представляя изготовителя сама выходит на

покупателя, несёт ответственность за хранение, комплектность, продажу товаров, самостоятельно устанавливает цены на товар. ДФ имея склады сама решает какой вид товара, в каком ассортименте, количестве и когда реализовать. Дистрибьюторы могут рассчитывать на более высокий доход. ДФ тесно связана с производителем, но не является зависимой от неё организацией. Прибыль разница цены покупки и продажи. ДФ делят на: -дистрибьюторы

регулярного типа (полный набор услуг) -дистрибьюторы нерегулярного типа (ограничен перечень услуг) ДФ распространяют продукцию двумя способами: -прямая продажа -сетевой маркетинг Четыре типа ДФ: -фирма эксклюзивный дистрибьютор -фирма эксклюзивный дистрибьютор, но связана договором с другой фирмой -фирма-дистрибьютор имеющая связи с множеством производителей но продаёт продукцию одной компании -множество поставщиков и

потребителей Для дистрибьюторов характерен высокий уровень специализации, что позволяет рационально использовать средства для хранения и перевозки продукции. Дистрибьютор коммерчески более самостоятелен, чем агент, дилер или брокер по отношении к производителям товарной продукции: -дистрибьютор самостоятелен на конкретном рынке -дистрибьютор подвержен существенным финансовым рискам -предоставляя кредиты покупателям,