Характеристика организации и стратегия ее развития — страница 5

  • Просмотров 1041
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 333
    Кб

Наименование показателей Единица измерения Весомость показателя Значения «Софатрейд» ЗАО «Холдинговая компания «Пинскдрев» ЧУП «Элима» Технические параметры: Качество материалов Балл 0,3 10 9 7 Прочность Балл 0,2 9 8 7 Средний срок службы Лет 0,2 9 9 8 Габариты Балл 0,1 8 9 8 Дизайн Балл 0,1 7 8 8 Мягкость Балл 0,05 10 10 9 Раскладываемость Балл 0,05 10 10 8 Экономические параметры: Цена Млн. руб 1 1,3 1,4 1,2 Рассчитываются индексы по формулам: Расчет

интегральных показателей конкурентоспособности приведен в таблице 3. Таблица 3 – Расчет интегрального показателя конкурентоспособности Сравнения Iт.п. Iэ.п. Iк.с.п. 1. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Пинскдрев» 1,03 0,92 1,12 2. Оцениваемая продукция диваны «Софатрейд» по сравнению с продукцией «Элима» 1,22 1,08 1,13 Расчет для 1-ой строки: Iт.п.= (10/9) *0,3+ (9/8) *0,2+ (9/9) *0,2+ (8/9) *0,1+ (7/8) *0,1 + (10/10) *0,05+ +(10/10)*0,05= 1,03 Iэ.п. = 1,3/1,4

= 0,92 Iк.с.п. = 1,03 /0,92= 1,12 Расчет для 2-ой строки: Iт.п.= (10/7) *0,3+ (9/7) *0,2+ (9/8) *0,2+ (8/8) *0,1+ (7/8) *0,1 + (10/9) *0,05+ +(10/8)*0,05= 1,22 Iэ.п. = 1,3/1,2 = 1,08 Iк.с.п. = 1,22/1,08 = 1,13 Для наглядного отображения конкурентоспособности построим «радар конкурентоспособности» (ПРИЛОЖЕНИЕ А). 4 Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга 4.1 Анализ рынков сбыта Большинство малых и средних фирм со своими товарами работают на рынке монополистической конкуренции. Рынок монополистической

конкуренции состоит из множества покупателей и продавцов, совершающих сделки не по единой рыночной цене, а в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью продавцов предложить покупателям разные варианты товаров. Реальные изделия могут отличаться друг от друга качеством, свойствами, внешним оформлением, но эти различия, если они есть, весьма незначительны. Различия могут заключаться в сопутствующих

товару услугах. Покупатели видят разницу в предложениях и готовы платить за товары по-разному. Чтобы выделиться чем-то, помимо цен, продавцы стремятся разработать разные предложения для разных рыночных сегментов и широко пользуются практикой присвоения товарам марочных названий, рекламой, методами личной продажи. В связи с наличием большого числа конкурентов, стратегии их маркетинга оказывают на каждую отдельную фирму

меньше влияния, чем в условиях монопольного рынка. На рынке работает относительно большое число фирм; из этого следует: каждая фирма владеет небольшой долей рынка и поэтому не в состоянии существенно воздействовать на общие рыночные цены товара определенного назначения. Фирма имеет относительный контроль над ценами для своей модификации товара;на рынке монополистической конкуренции практически невозможен тайный сговор с