Функциональные области логистики дистрибьюция и физическое распределение в логистике — страница 9

  • Просмотров 7778
  • Скачиваний 332
  • Размер файла 528
    Кб

эксклюзив­ных дистрибутивных каналах. Одной из распространенных совре­менных функций кастомизации является специальная подборка товаров для показа на выставках в целях продвижения новых про­дуктов группового ассортимента на рынок. Конечным этапом ассортиментного процесса является рассеи­вание (dispersion), которое состоит в отправке уникальных ассор­тиментных групп ГП потребителям в заданное время и место. Структуры

дистрибутивных каналов и сетей можно, классифи­цировать по нескольким признакам. По числу торговых точек раз­личают: • интенсивное распределение (относится к большому числу торговых точек, что позволяет наиболее интенсивно «по­крыть» рынок; например, для товаров повседневного спро­са); • селективное распределение (относится к незначительному числу торговых точек, рассчитанных на обслуживание осо­бых потребностей

специального сегмента рынка). По признаку прямолинейности (т.е. количеству звеньев верти­кального канала распределения) различают: • прямую дистрибьюцию (когда производитель осуществляет продвижение и продажу ГП в основном непосредственно потребителям через структуры сбыта и отделы продаж); • непрямую дистрибьюцию (когда товары поступают потре­бителям через систему посредников — оптовых и рознич­ных торговцев, агентов,

дилеров и т.п.). На рис. 4 укрупненно показаны традиционные схемы прямой и непрямой дистрибьюции. Рис. 4. Схемы прямой и непрямой дистрибьюции Структура дистрибутивной сети и схемы возможных товаропро­водящих цепей зависят от вида производимой ГП и, соответствен­но, групп потребителей. На рис. 5 а) показаны возможные схемы построения дистрибутивных каналов для предметов потребления, а на рис. 5 б) — для средств производства в

соответствии с класси­фикацией продукции. Для товаров широкого потребления более типичным является использование в дистрибутивных каналах оптовиков и ритейлеров, хотя некоторые фирмы, обладающие значительными ресурсами, могут позволить себе прямую дистрибьюцию и продажу ГП населе­нию (домашним хозяйствам). Обычно, чем более массовым являет­ся спрос (или характер производства), тем более разветвленными становятся

дистрибутивные сети. а б Рис. 5. Типичные дистрибутивные каналы для различных групп потребителей (покупателей) Распределение ГП для промышленных потребителей (рис. 5 б) в основном осуществляется через агентов (брокеров) с помощью промышленных дистрибьюторов. В ряде случаев для этого привле­каются джобберы. При построении схемы дистрибутивной сети в ЛС, выборе ка­налов распределения ГП и логистических посредников в