Франчайзинг в предприятиях — страница 7

суб-франчайзером на долгосрочной основе и име­ет очень ограниченный контакт с франчайзером. Он платит роялти и реклам­ные взносы суб-франчайзеру, который, в свою очередь, часть этих денег платит франчайзеру. Суб-франчайзер, таким образом, становится франчайзером на своей территории и франчайзи зависит от его долгосрочной поддержки. То, что суб-франчайзер может иметь не ограниченные средства, управленческие и маркетинговые

способности, отразится на франчайзи. Следовательно, потенциаль­ный франчайзи должен очень тщательно выбирать суб-франчайзинговые отноше­ния, так как он зависит от деловой и жизненной хватки как франчайзера, так и суб-франчайзера. В соглашении по развитию террито­рии франчайзер передает эксклюзивные права на развитие какого-то географического района группе франчайзеров. Инвесторы, в свою очередь, либо развивают свои

собственные франчайзеры, ко­торыми они владеют на этой террито­рии, либо подбирают франчайзи. В пос­леднем случае положение инвестора как собственника ограничено. В ответ на право развития эксклюзивной террито­рии лицо, владеющее этим правом, пла­тит франчайзеру взносы и обязано от­крыть определенное количество точек в оговоренный период времени. Вла­дельцы открытых франчайзи платят роялти и рекламные взносы

непосред­ственно франчайзеру. Лицо, обладаю­щее эксклюзивными правами, не имеет доли в этих взносах, его доля есть толь­ко в рентабельности индивидуальных франчайзов, которые он открыл. В заключении данного параграфа необходимо произвести анализ методов применяемых в современном франчайзинге. Сравнительная характеристика приведена в таблице 1.2. Таблица 1.2 Сравнительная характеристика методов франчайзинга. Метод

франчайзинга Условия распростра-нения Достоинства Недостатки Классичесий стандарт-ные простота применения достаточно медленное расширение сети; большие затраты Региональный (районный) главный франчайзи расширяет сеть в определен-ном регионе преимущест-ва при установлении цены; уменьшение издержек на контроль со стороны франчайзера достаточно жесткие условия договора по освоению территории Субфранчай-зинг владелец

районной франшизы (субфран-чайзер) получает право на продажу субфран-шиз возможность привлечения значительного дополнитель-ного капитала сильная зависимость франчайзи от финансовых, управленческих и маркетинговых способностей субфранчайзера Развивающий-ся передача эксклюзивных прав на развитие района группе инвесторов быстрое расширение франшизной сети с минимальны-ми издер-жками для франчайзера Ограничение положение