Формирование ценовой политики предприятия при рыночных условиях хозяйствования — страница 8

  • Просмотров 477
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 52
    Кб

метод, учитывающий платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации товара. Подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара. Пример.

Предприятие устанавливает цену на новое изделие. Прогнозируемый годовой объем производства — 40000 ед., предполагаемые переменные затраты на единицу изделия — 35 грн. Общая сумма постоянных затрат — 700000 грн. Проект потребует дополнительного финансирования (кредита) в размере 1000000 грн. под 17% годовых. Рассчитать цену с применением метода рентабельности инвестиций. Переменные затраты на единицу 35 грн. Постоянные затраты на единицу

изделия: 700000 / 40000 = 17,5 грн. Суммарные затраты на единицу изделия: 35 + 17,5 = 52,5 грн. Желательная прибыль составит: (1000000 × 0,17) / 40000 = 4,25 грн./ед. (не ниже). Минимально допустимая цена изделия: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 грн. 5. Методы маркетинговых оценок (Pricing based on Market Considerations). Предприятие старается выяснить цену, по которой покупатель определенно берет товар. Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение

потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат. Пример. Эластичность спроса от цен на продукцию предприятия равна 1,75. 1. Определить последствия снижения цены на 1 грн., если до этого снижения объем реализации составлял 10000 изделий по цене 17,5 грн., а общие затраты были равны 100000 грн. (в том числе постоянные — 20 тыс. грн.) на весь объем производства. Выручка от продаж до изменения цены: 17,5 × 10000 = 175000 грн. Прибыль до

изменения цены: 175000 – 100000 = 75000 грн. Объем реализации после снижения цены: 10000 × (1,75 × 1/17,5) + 10000 = 11000 ед. Выручка от продаж после снижения цены: 16,5 × 11000 = 181500 грн. Общие издержки на производство и реализацию продукции после снижения цены: постоянные издержки: 20000 грн.; переменные издержки: (100000 – 20000)/10000) × 11000 = 88000 грн. общие издержки: 20000 + 88000 = 108 000 грн. Прибыль после снижения цены: 181500 – 108000 = 73500 грн. Таким образом, снижение цены привело к

потере прибыли на сумму 1500 руб.: 75000 – 73500 = 1500 грн. 2. Определить, выгодно ли предприятию снижение цены на 1 грн./ед., если уровень постоянных издержек составлял 50% от общих расходов. Издержки после снижения цены при новом уровне постоянных издержек в структуре себестоимости: постоянные издержки: 100000 × 0,50 = 50000 грн.; переменные издержки: (100000 – 50000)/10000) × 11000 = 55000 грн. общие издержки: 50000 + 55000 = 105000 грн. Прибыль после снижения цены: 181500 – 105000 =