Фирма и ее функции, особенности ценообразования — страница 3

  • Просмотров 147
  • Скачиваний 8
  • Размер файла 38
    Кб

вознаграждения авторам идей составила более 1 миллиона гривен. Здоровые амбиции сотрудников, эффективная и прозрачная система мотивации ведут коллектив к совершенствованию. Такая политика позволяет в полной мере реализовывать себя в «АВК» инициативным специалистам, а также привлекать в компанию людей, способных генерировать новые идеи. «Магический треугольник» ценовой политики Принципиальное отличие маркетингового

подхода к определению продажной цены товара от классической теории цен состоит в том, что запрашиваемая цена не является продуктом рациональной калькуляции, а основывается на поиске <оптимальной> равновесной рыночной характеристики. Этот поиск сопряжен с анализом неполной информации, конкурентной среды, с включением в расчет фактора риска и др. рыночных элементов и базируется на т.н. «магическом треугольнике» ценовой

политики (по С.Х.Туккеру). МАГИЧЕСКИЙ ТРЕУГОЛЬНИК ЦЕН В современных рыночных условиях фирмы не могут не изучать или хотя бы не ориентироваться на спрос, так как он является ограничителем роста цены. Он показывает максимально возможную цену. Фирме необходимо рассчитать вероятное количество товара, которое может быть продано по ценам разного уровня в течение определенного периода времени. Взаимосвязь цен и объемов реализации

определяется в первую очередь законом спроса и эластичностью, сегментацией потребителей по степени чувствительности к цене. Отношение к цене не всегда определяется уровнем доходов потребителей, среди богатых встречаются «скряги» и среди малообеспеченных — «транжиры». По отношению к цене различают покупателей: - экономных (ориентированы в первую очередь на уровень цены); - апатичных (цены не важны, главное — удобство,

престижность или качество); - рациональных (оценивают покупку с точки зрения соответствия цены качеству продукта). Реклама, приверженность к маркам снижают чувствительность к ценам. Производители иногда специально затрудняют сравнение товаров по свойствам и ценам, чтобы снизить чувствительность покупателей к уровню цены. Покупатель более чувствителен к цене, когда ее величина выходит за пределы диапазона, в котором

покупатель считает цены «справедливыми» или «обоснованными». Реальных критериев оценки «справедливости» цены не существует. Все такие оценки базируются на субъективных ощущениях. Но поскольку такие ощущения выражаются в фактических изменениях объемов продаж, с ними необходимо считаться. Факторы, которые формируют представление о справедливости и несправедливости цены: - соотношение текущей цены с ранее действовавшими; -