Финансовые и экономические вопросы в маркетинге — страница 7

  • Просмотров 3038
  • Скачиваний 274
  • Размер файла 191
    Кб

основные причины успеха или неудачи реализации товара, каковы факторы его конкурентоспособности? Необходимость глубокого исследования этих вопросов вызвана увеличивающейся стоимостью разработки новых видов изделий. По имеющимся сведениям, коммерчески успешными оказываются лишь около 15% вновь проектируемых изделий, а среди выпущенных на рынок видов продукции только около 60% новинок завоевывают признание. Это побуждает

фирмы внимательно изучать и контролировать конкурентоспособность товара, их продвижение на рынок. Также важными факторами товара являются их внешний вид, упаковка, удобство применения, уровень сервисного обслуживания, обеспечиваемого изготовителем [21, с.304]. Планирование сбыта продукции включает установление объема сбыта продукции, ее ассортимента, сроков изготовления, а также каче­ство и количество необходимых для этого

факторов. При планировании ассортимента следует исходить из компромисса между сбытом продукции, который рассчитан на широкий ассортимент (так как это улучшает возможности сбыта) и производственной программой. Широкий ас­сортимент требует специального оборудования, частой его переналадки, что в итоге ведет к увеличению затрат. Компромисс достигается на основе су­жения ассортимента с помощью агрегатирования: при наличии

известного многообразия продукции унифицируются многочисленные (внутренние) компоненты ее типов. При определении объема сбыта рекомендуется принимать во внимание, производит ли предприятие один вид продукции или много. Исходя из того, что предприятие должно получать как можно больше прибыли, в вышеназванных ситуациях следует выпускать такие виды продукции, которые загружают меньшее количество оборудования, требуют

меньшего времени обработки, приносят большую прибыль на одно изделие. В основу составления плана сбыта предприятия берется выявленный спрос и возможности предприятия. Выявление спроса осуществляется с по­мощью исследования рынка, которое включает разнообразные методы (рис. 1). 1.2. Задачи управления сбытом готовой продукции. Реализация — это акт обращения к рынку, наиболее важная функция каждой компании. Если продукт

производится, но не продается, то затраченные на него ресурсы просто пропадут, производство организуется с единственной целью — реализовать произведенный продукт. Продажа товаров конечному потребителю в системе маркетинга рассматривается как единственный способ вернуть вложенные в производство продукта средства и получить прибыль, поэтому цель сбытовой и торговой политики заключается в том, чтобы, во-первых, достаточно