Финансовые и экономические вопросы в маркетинге — страница 19

  • Просмотров 3885
  • Скачиваний 274
  • Размер файла 191
    Кб

противостоянии позициям конкурентов. Вариантом такой стратегии может быть оставление одних рынков товаров, прежде всего убыточных, и переклю­чение на другие рынки с предполагаемой эффективностью. Руководству ООО “МТК” рекомендуется применять оборонительную стратегию. Тактика маркетинга ООО “МТК” должна быть направлена на осуществление стратегичес­ких целей оптового торгового предприятия – увеличение доли рынка. В

условиях непрерыв­но изменяющейся рыночной среды она должна способствовать адап­тации оптового предприятия, сохранению или увеличению рыноч­ной ниши. Следовательно, тактика маркетинга является инструмен­том, позволяющим торговому предприятию достичь желаемого ре­зультата. Соотношение видов товаров, элементов и сегментов потребительского рынка постоянно изменяется. Эта свойственная рынку измен­чивость представляет

собой сложное экономическое явление, поскольку формируется под влиянием множества разнообразных внутрирыночных и общеэкономических факторов. В то же время оптово­му торговому предприятию необходимо знать, какова активность рынка и его сегментов, на какую ситуацию ему следует ориентиро­ваться при планировании структуры и объема продажи товаров. Степень активности потребительского рынка определяется ры­ночной

конъюнктурой. Она выражается соотношением спроса и пред­ложения товаров, уровнем цен и конкуренцией. Конъюнктуре рынка присуши следующие стадии: подъем конъюнктуры, конъюнктурный бум, ослабление конъюнктуры, конъюнктурный спад. Подъем конъ­юнктуры сопровождается ростом спроса на товар, незначительным повышением уровня цены на него и усилением конкуренции, т. е. наблюдается активизация товара на рынке. Конъюнктурный бум

связан с резким возрастанием спроса, его величина заметно превос­ходит объем предложения, такая ситуация сопровождается ростом цены на товар с одновременным расширением производства. При ослабление конъюнктуры наблюдается снижение спроса, начинает преобладать предложение, падает цена на товар. Конъюнктурный спад характеризуется существенно низким спросом и, соответственно, предложением, цена на товар явно занижена,

производство, и продажа не выдерживают конкуренции. Практика показывает, что смена стадий конъюнктуры на рынке происходит за 1,5 — 2,0 года в зависимости от конкретного товара и его параметров. Оптовые предприятия — основные рыночные структуры оптовой торговли. Экономическим содержанием процесса оптовой продажи товаров является оборот оптовой продажи. Под оптовым оборотом пони­мается суммарный объем продажи товаров за