Этапы разработок системы продвижения товаров — страница 4

  • Просмотров 1014
  • Скачиваний 16
  • Размер файла 59
    Кб

цену (или премиальное количество),- производитель имеет существенную выгоду на рубль продаж,- производитель имеет относительно небольшие размеры рынка и/или избыточные производственные мощности,- большую часть продаж производителя составляют новые продукты. На рисунке 3 показан процесс управления рекламной деятельностью. Рис. 3. Процесс управления рекламной деятельностью [6] Данный процесс служит для обеспечения

 информирования, убеждения, поддержания лояльности. 3. Стимулирование продаж Ключевые характеристики этого вида продвижения: действенность на относительно короткое время; прямые воздействия на продажный потенциал, каналы распределения, потребителей или комбинацию этих групп; использование для специализации некоторых специфичных действий. Таблица 3 показывает типы стимулирования продаж. Таблица 3 Типы стимулирования

продаж [6] Целевой Деньги Вещи Сервис рынок прямые непрямые прямые непрямые прямой непрямой Потребитель Снижение цен КупоныВаучерыДенежный эквивалентКонкуренция Свободный доступПремиальные покупкиСвободные подарки КупоныВаучерыДенежный эквивалентКонкуренция ГарантииГрупповое участиеСпециальные выставки и представления Комплексная рекламаКупоныВаучеры для сервисаКонкуренцияПризнание случайностей Торговля

Поручения дилерамСхемы лояльностиСтимулированиеПокупки во всем диапазоне Расширяющийся кредитОтложенная оплатаВозвратыКупоныВаучерыДенежный эквивалент Свободные подаркиПробные покупки КупоныВаучерыДенежный эквивалентКонкуренция ГарантииГрупповое участиеСвободный сервисСхема снижения рискаОбучениеСпециальные выставки, демонстрацииСхемы обратной торговли КупоныВаучеры для сервисаКонкуренция Продавцы

БоныКомиссионные КупоныВаучерыСистемы очковДенежный эквивалент Свободные подарки КупоныВаучерыСистемы очковДенежный эквивалент Свободный сервисГрупповое участие КупоныВаучерыСистема очков в сервисеПризнание случайностейКонкуренция К приведенным в табл. 3 типам следует добавить спонсорство (например, по спортивным мероприятиям). Основные достоинства стимулирования продаж:- рост продаж - основная краткосрочная выгода;-

определенная целевая аудитория;- четкая роль;- непрямые роли - возможность использования для достижения других целей. Недостатки:- кратковременность воздействия;- скрытые издержки;- возможность конфликтов с рекламными представлениями;- отсечка цен - возможность покупателям ожидать более низких цен в будущем. К методам целевого стимулирования относят:- снижение цен;- купоны (покупки или обслуживания по обязательствам со