Этапы разработок системы продвижения товаров — страница 2

  • Просмотров 1020
  • Скачиваний 16
  • Размер файла 59
    Кб

в обществе и осуждающими использование экологически не безупречных товаров, методов воздействия, которые формируют агрессивное поведение и т.д. Основная цель контрольной работы – дать характеристику этапам разработок системы продвижения товаров. В соответствии с указанной целью в работе поставлены следующие задачи: - проанализировать функции, цели и структуру продвижения; - показать структуру рекламы как вида продвижения; -

определить особенности стимулирование продаж; - проанализировать особенности связи с общественностью. В работе использовались теоретические методы исследования: изучение и анализ литературы и документов; анализ экспериментального материала, обобщение. Функции, цели и структура продвижения Продвижение – любая форма сообщений для информации, убеждения, напоминания о товарах, услугах, общественной деятельности, идеях и т.д.

Важнейшие функции продвижения:- создание образа престижности, низких цен, инноваций,- информация о товаре и его параметрах,- сохранение популярности товаров (услуг),- изменение образа использования товара,- создание энтузиазма среди участников сбыта,- убеждение покупателей переходить к более дорогим товарам,- ответы на вопросы потребителей,- благоприятная информация о компании. Отсюда следует, что процесс

обмена информацией между фирмой и другими субъектами маркетинговой деятельности с целью представления и совершенствования деятельности фирмы и ее товаров является маркетинговыми коммуникациями. Предприятия пользуются разнообразными инструментами для коммуникации со своим внешним окружением. Круг инструментов маркетинговых коммуникаций постоянно расширяется, наиболее известные на сегодняшний день инструменты

маркетинговой коммуникации: реклама (advertising); стимулирование сбыта ( sales promotion); персональные продажи (personal); связи с общественностью (public relations); спонсорство (sponsoring); выставочные мероприятия. Роли видов продвижения в потребительском и промышленном маркетинге несколько отличаются (табл. 2). Таблица 2 Места по важности видов продвижения [6] Вид продвижения Место   В потребительском маркетинге В промышленном маркетинге Реклама 1 3

Стимулирование сбыта 2 2 Персональные продажи 3 1 Паблисити 4 4 Если маркетинговые исследования имеют целью “слушать” потребителя, то продвижение – вторая половина диалога (см. рис.1). Рис. 1. Роль продвижения в маркетинге [6] В литературе различают экономические и внешнеэкономические цели продвижения. Экономические цели прямо выражаются покупкой товаров, так как продвижение связано с большими затратами на длительный период и