Этапы ценообразования 3 — страница 4

  • Просмотров 268
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 77
    Кб

этой целью делаются покупки товаров фирм-конкурентов. Затем проводится сравнительный анализ цен, товаров и их качества у конкурентов и данной фирмы. Фирма может использовать полученную информацию как исходную для ценообразования и определения своего места среди конкурентов. Выбор метода ценообразования и установление окончательной цены. Пройдя все указанные этапы, фирма может приступить к определению цены на товар.

Оптимально возможная цена должна полностью возмещать все издержки на производство, распределение и сбыт товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Возможны три варианта установления уровня цены: минимальный уровень, определяемый затратами; максимальный уровень, сформированный спросом; оптимально возможный уровень цены (рис. 4). Слишком низкая цена Возможная цена Слишком высокая цена Получение

прибыли по этой цене невозможно Себестоимость продукции Цены конкурентов и цены товаров-заменителей Уникальные достоинства товара Формирование спроса при этой цене невозможно Рис. 4. Три направления установления уровня цены Наиболее распространенными методами установления цен являются следующие: 1. Метод установления цены товара на основе издержек производства1. 2. Метод дохода на капитал. 3. Определение цен с ориентацией на

спрос. 4. Установление цены на уровне текущих цен. Метод дохода на капитал базируется на издержках производства продукции, а также на получении запланированного дохода на капитал2. Метод основан на том, что к суммарным затратам на единицу продукции добавляется процент на вложенный капитал. При применении этого метода рентабельность продукции рассчитывается по следующей формуле: Основные преимущества метода дохода на капитал

заключаются в возможности учесть платность финансовых ресурсов, необходимых для производства и реализации продукции. Однако в период инфляции ставки процентов за кредит подвержены высокой степени неопределенности, что значительно усложняет использование этого метода. Метод дохода на капитал предназначен для предприятий с большим ассортиментом выпускаемой продукции, часть из которой является новой для рынка. Метод

определения цен с ориентацией на спрос (иначе – метод оценки реакции покупателей или потребительской оценки). Это один из самых оригинальных методов ценообразования, так как все большее число предпринимателей ориентируется при установлении цен не на издержки производства, а на восприятие товара потребителем1. Производитель исходит из того, что потребитель определяет соотношение между ценностью товара и его ценой и