Экспортный маркетинг — страница 12

  • Просмотров 6728
  • Скачиваний 313
  • Размер файла 50
    Кб

конечного продукта, предназначенного для экспорта. В этом случае первый владелец по сути являющийся тоже, как и второй экспортером, на самом деле остается неизвестным на иностранном рынке. А внешнеэкономическая стратегия разрабатывается фирмой вывозящей конечный продукт. Непрямой экспорт. Он осуществляется через независимых посредников. В практике маркетинговой деятельности это есть первая ступень собственной экспортной

активности. Эта форма применяется в том случае, когда производитель товара не имеет достаточных навыков и средств для самостоятельных действий на внешнем рынке. В соответствии с ней производство базируется на национальной территории, а экспортные доходы в большей степени достаются посреднику. Прямой экспорт — предполагает, что производитель избирает самый трудный и рискованный путь, впрочем, сулящий и перспективу получения

более высоких доходов и получения иных выгод. При этом производитель обычно выбирает для себя одну из следующих альтернатив: ·        формирование экспортного подразделения на своей территории; организация за границей собственной сбытовой сети или дочерней фирмы; ·        командирование своих специалистов сбыта для осуществления продаж (иногда могут возникать ситуации по разовой продаже

партий товара); ·        заключение договоров с иностранными представителями, агентами по продажам; ·        предоставление права продаж национальным государственным внешнеторговым организациям. В практике маркетинговой деятельности иногда все эти альтернативы используются в комбинации друг с другом в зависимости от рыночной конъюнктуры. Как правило это даёт максимальный эффект.

Окончательное решение о выборе форм выхода на мировой рынок и построения маркетинговой деятельности принимается после выполнения масштабной информационно-аналитической работы по исследованию зарубежных рынков. Разработка программы маркетинга ставит целью приспособление фирменной стратегии применительно к требованиями и возможностям внешнего рынка. Экспортный маркетинг может быть или стандартизированный, или

адаптированный к конкретной стране. Одним из важнейших элементов маркетинга является построение ценовой политики.  В том случае, если экспортер осуществляет свою деятельность в несколько стран, то здесь у него возможен троякий выбор: установить единую цену; установить гибкие цены, с учетом особенностей национального рынка; взять за основу цены себестоимость продукции на местном рынке. На мировых рынках экспортная цена