Экспортное ценообразование - проблемы, задачи — страница 8

  • Просмотров 547
  • Скачиваний 7
  • Размер файла 54
    Кб

может устанавливаться на основе рыночной цены, т.е. на основе цен конкурентов. Компания, следующая данной стратегии, должна располагать точными данными об издержках производства продукции. Стратегия проникновения на рынок (penetration strategy) Сущность данной стратегии заключается в установлении такой цены, которая позволила бы быстро создать массовый рынок сбыта. Стратегия реализуема, если между издержками производства и его

объемом существует устойчивая обратная связь. Данная зависимость получила название кривой опыта или эффекта экономии на масштабах производства. Предполагается, что рост объема производства приведет к существенному снижению удельных издержек              Рис.2 Взаимосвязь издержек и объема производства Стратегия вытеснения конкурентов (extinction pricing) Данная ценовая стратегия отличается от предыдущей еще более

низким уровнем устанавливаемой цены, который позволяет не только завоевать значительную долю рынка, но и вытеснить конкурентов. Данная стратегия требует от компании наличия большого запаса ресурсов. Стратегии проникновения на рынок и вытеснения конкурентов часто ассоциируются с политикой демпинга. Демпинг имеет место в случаях, когда цена продукта на зарубежном рынке ниже его цены на внутреннем. Выбор международной ценовой

стратегии Выбору стратегии высоких цен благоприятствуют следующие факторы: продукт, производимый компанией, уникален и легально защищен как на внутреннем, так и на внешнем рынках; достижение положительной реакции на продукт со стороны зарубежных потребителей требует времени и значительных усилий в сфере продвижения; Размер зарубежного рынка мал, чтобы привлечь крупных конкурентов, и недостаточен для достижения эффекта

экономии на масштабах производства; Компания располагает ограниченными финансовыми ресурсами и поэтому неспособна быстро осваивать зарубежные рынки; Объем производства продукции компании не может быть быстро увеличен, чтобы удовлетворить значительный объем спроса; Одним из условий реализации стратегии низких цен является наличие у потребителей значительной ценовой чувствительности (price sensitivity). Понижение цены должно

обеспечить достаточный прирост объема продаж, чтобы компания была в состоянии использовать эффект экономии на масштабах производства. Выделяют девять факторов, влияющих на чувствительность потребителей к изменению цен. Она будет ниже в следующих случаях: продукт обладает отличительными особенностями; уровень качества продукта в глазах потребителя значителен; потребители имеют негативное отношение к товарам-заменителям;