Экономика предприятия или фирмы Case Study-реальные примеры из жизни иллюстрирующие отдельные положения — страница 5

  • Просмотров 299
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 27
    Кб

прохладительного напитка, то мы увидим что розничные продавцы, рестораны и т.д. предпочитают иметь дело только с одним ,но имеющим полный спектр напитков bottler-ом. А политика “7UP” в отношении своих дистрибьюторов, как уже указывалось выше, оставляет желать лучшего. Примером того, что “7UP” допустила серьезные просчеты в маркетинге является следующее. Сеть ресторанов “McDonalds” (насчитывающая 6.250 точек быстрого питания только в

Америке)при стандартизации напитков не включила в список обязательных для каждого ресторана набора напитков “7UP”.Этот список выглядит следующим образом: “Coke”, “Sprite” и апельсиновый сок. Case Study на тему Market Opportunity Analysis на примере Timex Corp. Timex Corp. является одной из первых компаний представивших на рынок дешевые, но надежные механические часы. Эти часы были массового производства, с основой на дешевом твердом сплаве, а не на

искусственных ювелирных камнях. Эти часы были также прочнее всех часов которые изготовлялись до них (без применения камней). Timex намеривались продавать эти часы в ювелирных магазинах, делая 30% торговую надбавку. Однако ювелирные фирмы устанавливали торговую надбавку среднем в размере 50%, и поэтому многие отказывались от приобретения этого товара. Тогда компания направила продажи в аптеки, магазины запчастей и даже на стенды

продавцов сигарет. В один момент компания создала сеть дистрибьюторов почти а четверть миллиона точек. Эта дистрибьюторская стратегия, ориентированная на массы, была поддержана мощной рекламной компанией. Эта компания демонстрировала прочность и надежность часов Timex в любой жизненной ситуации. Целью этой компании было убедить потребителей в том, что часы Timex могут “take a licking and keep ticking”, что дословно можно перевести как то, что

часы могут получить сильный удар и продолжать тикать. Выбранная стратегия была на тот момент очень успешной. В 1960-х годах Timex принадлежало 50% рынка США и 20% мирового рынка. В 1970 году прибыль компании после выплаты налогов составила $27 млн. при обороте в $200 млн. После четверти века доминирования на рынке, в 1970-х годах компания столкнулась с серьезной конкуренцией, в первую очередь со стороны электронных часов, которые в начале Timex

осудила как бесперспективные. Со временем, когда компания поняла важность этого нововведения и представила свои собственные аналоговые часы, конкуренты успели представить на рынок гораздо более совершенные модели. В 1983 г. доля рынка Timex сократилась до 17%. Timex занимала уже не первое, а пятое место ( пропустив вперед Seiko, Citizen, Casio и ASUAG-SSIH Ltd.). Электронные и кварцевые аналоговые часы доминировали на рынке и даже преуспевающие