Экономика предприятия или фирмы Case Study-реальные примеры из жизни иллюстрирующие отдельные положения — страница 4

  • Просмотров 300
  • Скачиваний 6
  • Размер файла 27
    Кб

компанией известной своими маркетинговыми навыками и успехом таких товаров как сигареты “Marlboro” и пиво “Miller Lite”.Тем не менее, “7UP” в первые 4 из 5 лет которые она принадлежала “Marlboro” несла убытки. К примеру в 1983 году “operating loss” составили $10.8 миллионов. Индустрия прохладительных напитков растет приблизительно на 4 % в год . И 62 % этого рынка ( с ежегодным оборотом в $17 млрд.) принадлежит “колам”. В то время как более 17 % молодежи в

США предпочитают лимонадные напитки, эта категория занимает всего 12 % рынка прохладительных напитков. С расширением рынка доля компании на нем в 1983 году увеличилась до 5.6 % . “7UP” прочно вошел в тройку самых популярных напитков, пропустив вперед “Coke” и “Pepsi”. Но в 1984 “7Up” переместился на 4 место, пропустив вперед “Diet-Coke” . одновременно конкурируя с “колами” , “ 7UP ” также имел несколько конкурентов на рынке лемонада. В

дополнение к “Bubble-Up” и “Teem”, “Coca-Cola company” агрессивно рекламировала “Sprite”, эквивалент “7UP”. Целью этой компании было изменить предпочтения потребителей “7UP” в пользу “Sprite”.В 1981 году в средствах массовой информации, в рекламе , “Sprite” упоминался в два раза чаще чем “7UP”. В 1984 году “Pepsi-Co” представила свой новый лимонный напиток - “Slice”, который содержит 10 % натурального сока, и начала сильную рекламную компанию

ориентированную одновременно против “7UP” и “Sprite”. Как уже упоминалось, реклама “7UP” в 1984 году делала упор на тот факт, что “7UP” не содержит кофеин. Исследования компании показали, что 66 % взрослых американцев и 47 % тинэйджеров заинтересованы в приобретении напитков не содержащих кофеин. Компания “Seven-Up” использовала эту же антикофеиновую позицию при продвижении на рынок в 1982 году своей собственной “колы”, “Like”. Несмотря на

то, что это продвижение было поддержано мощной рекламной компанией ( на которую было истрачено $50 млн.), “Like” не захватил большой доли рынка. Все преимущество антикофеиновой позиции “7UP” было нейтрализовано тем, что и “Coke” и “Pepsi” представили “caffeine-free” версии большинства своих напитков. Дистрибьюторами “7UP” являются 464 фирмы и компании. 337 из них также являются дистрибьюторами конкурирующих “кол”, таких как “Coke”, “Pepsi”

или “ Royal Crown”. Было зафиксированно что, возможно, у “7UP” больше конфликтов с дистрибьюторами чем у “Coke” & “Pepsi” вместе взятых. Это было вызвано тем, что многие партнеры “7UP” рассматривали антикофеиновую рекламу “7UP” как удар по ним и по всей отрасли прохладительных напитков. Также было отмечено, что “Pepsi” и “Coke” делают скидки для дистрибьюторов и bottler-ов чаще и они выше чем у “7UP”. И если рассмотреть конечное звено продажи