Цены и ценообразование на продукцию и услуги 2 — страница 14

  • Просмотров 1054
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 86
    Кб

хозяйственной деятельности компании за три предыдущих года. В общем, наблюдается положительная тенденция роста валового и чистого дохода. Затраты на сбыт возрастали каждый год, так же как и количество производственного и управленческого персонала. Специфика хозяйственной деятельности компании заключается в том, что вся производственная деятельность строится на позаказном принципе. Задача поиска заказчиков возложена на

отделы продаж. Вся производимая продукция реализуется заказчику полностью, таким образом, компания практически не имеет остатков нереализованной продукции на складе. В 2000 году компания была реструктуризирована и получила дивизионную структуру. Дивизионы компании получили названия «департаментов». Во главу департаментов были назначены директора, которые вместе составляют совет директоров под руководством генерального

директора. В настоящий момент компания включает в себя следующие департаменты: . департамент продаж; . департамент снабжения и логистики; . департамент кадров; . департамент производства; . финансовый департамент. Основную деятельность «Юнивест Маркетинг» ведет на рынке полиграфических услуг по допечатной подготовке, печати и послепечатной доработке полиграфической продукции. Подавляющее большинство клиентов компании в

настоящий момент относятся к следующим сегментам: . рекламной полиграфии; . книжно-журнальной полиграфии; . бумажно-беловой продукции. Основные операторы рынка не устоялись. Относительно низкая конкуренция во всех сегментах рынка и универсальность оборудования позволяют достаточно быстро менять специализацию типографий и вид выпускаемой продукции; Конкуренция на рынке полиграфических услуг достаточно высокая, но несколько

однобокая. Она обусловлена, как и везде на украинском рынке, не большим количеством предложений, а скудностью бюджета клиента. Другими словами, имеет место кризис псевдо перепроизводства в условиях недостатка минимально необходимой покупательной способности клиента. Эта особенность ситуации на рынке и порождает фирмы-однодневки, которые, спекулируя на желании клиента сэкономить как можно больше, печатают с очень низким

качеством и примитивной послепечатной доработкой, «развращая» тем самым и клиента и конечного потребителя. Таблица 2.2. Компании- конкуренты, рассматриваемые с точки зрения рынка, на котором происходит конкуренция. На рынке производителей компания конкурирует: На рынке промежуточных продавцов компания конкурирует: На потребительском рынке компания конкурирует: - в предоставлении услуг допечатной подготовки – с компаниями