Цены и ценообразование 3 — страница 9

  • Просмотров 855
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 595
    Кб

возможности покупки или продажи товара на аукционе 3. Биржевые цены Содержат информацию о результатах биржевых торгов 4. Справочные цены Цены предложения Цены прейскурантов Информируют покупателей об условиях продажи товаров (услуг) производителем (продавцом) Устанавливаются производителями без согласования с потребителями Публикуются фирмами-производителями, часто с краткой характеристикой 5. Ценовые индексы Ценовой

индивидуальный индекс Ценовой сводный индекс Информационные показатели динамики цен за определенный период времени Информирует о динамике цен отдельных товаров (услуг) Содержит информацию о динамике цен группы товаров (услуг) вторичном рынке, в отдельных рыночных сегментах, ориенти­рованных на определенные демографические группы (например, студенты, дети, пенсионеры); стратегия периодических скидок — базируется на

особенностях спроса различных категорий покупателей. Эта стратегия широко применяется при временных и периодических снижениях цен на модные товары вне сезона, внесезонных туристических тарифов, цен на билеты на дневные представления (спектакли), на напитки в течение дня, а также при установлении цен на коммунальные услуги во время пиковой нагрузки. Стратегия также применяется при снижении цен на устаревшие модели,

приоритетном установ­лении цен на дефицитные товары и в стратегии «снятия сливок», Рисунок 20.3 – Ценовые стратегии т. е. установления высокой цены на новый усовершенствованный товар в расчете на потребителей, готовых его купить по этой цене. Основной принцип стратегии таков: характер снижения цен можно прогнозировать во времени и он известен покупателям; стратегия «случайных» скидок («случайного» снижения) — опи­рается на

поисковые затраты, мотивирующие случайную скидку. Таким образом, фирма пытается одновременно максимизировать число покупателей, информированных о низкой цене и не инфор­мированных, покупающих скорее по высокой, чем по низкой цене. Поэтому данная стратегия называется еще «продажей по перемен­ным ценам». Основное применение стратегии «случайных» ски­док — неоднородность поисковых затрат, позволяющая фирмам привлекать

скидками информированных покупателей. Стратегии конкурентного ценообразования. Эти стратегии стро­ятся на учете конкурентоспособности фирмы посредством цен. К стратегиям конкурентного ценообразования относятся: стратегия проникновения на рынок — основана на использова­нии экономии за счет роста масштаба производства. Эта стратегия используется для внедрения новых товаров на рынок; стратегия «по кривой освоения» —