Цены и ценообразование 3 — страница 8

  • Просмотров 854
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 595
    Кб

учете специфики этой информации (табл. 20.9). Таблица 20.8 Виды транспортных расходов, включаемых в цену продукции Цена продукции на складе поставщика Расходы по доставке продукции на станцию отправления Расходы по загрузке продукции в вагоны на станции отправления Расходы по транс­портировке до станции назначения Расходы по выгрузке продукции из вагонов на станции назначения Расходы по доставке от станции назначения до

склада потребителя Фрашо-склад поставщика Франко-станция отправления Франко-вагон станция отправления Франко-вагон станция назначения Франко-станция назначения Франко-склад потребителя 20.4. Ценовые стратегии Ценовые стратегии — обоснованный выбор из нескольких вариантов цены (или перечня цен), направленный на достижение максимальной (нормативной) прибыли для фирмы на рынке в рамках планируемого периода. В современной

практике ценообразования используется разветвленная система ценовых стратегий, которая в общем виде представлена на рис. 20.3. Стратегии дифференцированного ценообразования. Данные стра­тегии основаны на неоднородности покупателей и возможности продажи одного и того же товара по разным ценам. К стратегиям дифференцированного ценообразования относятся: стратегия скидок на вторичном рынке — основана на особен­ностях

переменных и постоянных затрат по сделке. Фирме выгодно использовать этот метод. Например, часто новые лекарства стал­киваются с конкуренцией идентичных, но намного более дешевых непатентованных средств. Перед фирмой встает выбор: либо со­хранить довольно высокую цену на патентованные лекарства и по­терять часть рынка, либо снизить цену, понести убытки на этой разнице, но сохранить или расширить рынок сбыта. Возможная

стратегия заключается в дифференцированном ценообразовании на патентованные и непатентованные лекарства, а также в диф­ференцированном ценообразовании или стратегии скидок на Классификация цен по характеру ценовой информации Таблица 20.9 Наименование цен Содержание Цены фактических сделокТвердые цены фактических сделок Цены фактических сделок с последующей фиксацией Подвижные (скользящие) цены фактических сделок

Содержат информацию о реальных ценах купли-продажи товаров (услуг) на рынке Устанавливаются в момент оформления контракта и не изменяются в течение всего срока его действия Используются в процессе исполнения контракта, в котором указаны момент и принципы фиксации Определяются в момент заключения контракта, но оговаривается их изменение в зависимости от конъюнктуры рынка 2. Аукционные цены Информируют участников рынка о