Ценовая политика. Особенности ценовой политики на транспорте — страница 9

  • Просмотров 12298
  • Скачиваний 306
  • Размер файла 44
    Кб

послепродажному обслуживанию) нуждаются потенциальные потребители?; -         какие параметры нового изделия нуждаются в доработке и усовершенствовании (необязательно по чисто техническим параметрам, скорее всего по части лучшего приспособления к индивидуальным особенностям конкретного пользователя, т.е. по части удобства в эксплуатации)?; -         какие льготы (например, по части

поставки новых моделей) будут у потребителя такой продукции в будущем? Только при таком, в высшей степени заботливом и предупредительном отношении, потребитель будет готов заплатить за новый продукт высокую цену, обеспечивающую предприятию “снятие сливок” на рынке. Одних научно-технических достижений здесь явно недостаточно. Цена внедрения продукта на рынок, как правило, преднамеренно низкая по сравнению с доминирующем на

рынке уровнем. Это своего рода плата за внедрение нового продукта на рынок. В ряде ситуаций такой подход к ценообразованию может быть продиктован стремлением предприятия увеличить свою долю на рынке. Это особенно важно для предприятия-аутсайдера, которое хочет добиться сравнительных преимуществ в конкурентной борьбе, привлечь к своей продукции внимание потребителей. При этом руководству предприятия, решившего идти таким

путём, нужно быть полностью уверенным в том, что конкренты не смогут быстро прореагировать на уменьшение цен и существенно снизить цены на свои изделия. С чисто финансовой точки зрения положение предприятия, исповедующего данный подход, может характеризоваться как увеличение массы прибыли и дохода на вложенный капитал, так и значительным падением рентабельности. Поэтому при использовании намеренно низких цен руководство

предприятия должно как можно точнее рассчитать возможные последствия, но в любом случае степень риска остаётся достаточно высокой. При анализе рынка и составлении прогноза сбыта продукции предприятию-аутсайдеру, внедряющему на рынок новую продукцию по цене ниже средней, нужно также учитывать, что размер снижения цен на его изделия должен быть весьма существенным (30 – 50%). И это даже при значительно более высоком уровне

качества продукции, при наличии на конкретном рынке множества потребителей, готовых заплатить более высокую цену за изделия улучшенного качества или более высокого технического уровня. Соответствующие наметки впоследствии должны быть учтены при разработке производственной программы. При этом не важно, идёт ли речь о выходе предприятия на новый для себя, но, в общем-то, давно сформировавшийся рынок сбыта или о продвижении на