Ценовая политика и экономическое обоснование потока по пошиву женского комплекта — страница 12

  • Просмотров 3441
  • Скачиваний 245
  • Размер файла 142
    Кб

мы можем рассчитывать? Что подразумевается под анализом издержек? Любой процесс сопровождается какими-либо расходами. Например, женщина взялась шить «на дому». Какие тут могут быть расходы, нетрудно догадаться. Конечно же в первую очередь расходы, связанные с самим шитьем: нитки, фурнитура и пр., но это могут быть расходы не швеи, а клиента, скорее всего, так и бывает. Дальше оценивается труд. Если модель сложная и нестандартная,

для ее изготовления необходимы квалификация и опыт, такой труд будет стоить дороже. Мало того, что швея трудится, она еще должна платить за электричество, воду в помещении, в котором она работает, будь то даже ее собственная квартира. Налицо две основные группы издержек: 1.         ткань, фурнитура, крой и лекала, труд – переменные издержки (чем больше моделей, тем больше издержек); 2.        

оборудование и его амортизация, электричество, вода и пр. – постоянные издержки (сколько бы ни шила, она заплатит определенную сумму). Подсчитав свои издержки и сравнив их со среднерыночными ценами, мы увидим норму прибыли в нашем окружении. Далее нужно выбрать стратегию ценообразования и какую цену устанавливать. Цена складывается из себестоимости и прибыли, а прибыль в свою очередь зависит от выбранной нами стратегии

ценообразования и рыночной ситуации, в первую очередь – цен конкурентов. Правильно установленная цена должна полностью возмещать все затраты производства и сбыта товара, а также обеспечивать получение определенной нормы прибыли. Выдержим ли мы ' бой ' с конкурентами зависит не только от нашей решимости, но и от их ' силы ': - что они предлагают, -         каковы их конкурентные преимущества,

-         какие цены они устанавливают. Проанализировать цены конкурентов, оценить качество предлагаемого ими продукта и уровня обслуживания можно. Для этого нужно пройтись по соседним ателье, домам мод или позвонить туда. Приняв вас за потенциального клиента, вам с охотой расскажут о расценках, покажут продукцию, а качество обслуживания, как шило, - в мешке не утаишь. К факторам конкурентоспособности

относятся: 1.     Качество: -         товара (стиль, срок службы, защита патентом, уникальность, многовариантность) -         обслуживания (упаковка, доставка). 2. Цена: (рыночная, демонстрационная, система скидок, условия платежа). 3.     Каналы сбыта (прямая доставка, торговые представители, продвижение на рынке рекламы, магазины молодежной одежды, салоны, презентации коллекции в