Ценовая дискриминация как фактор, влияющий на величину рыночной власти предприятия — страница 6

  • Просмотров 454
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 57
    Кб

большинство из кото­рых без скидки вообще не полетело бы. Продуктовая дискриминации, при которой на различную продукцию назначаются дискриминационные цены Учитывай класс товаров. Различия в цене, не соответствую­щие различи- ям в издержках, могут быть связаны с надбавкой за качество. Так, напри­мер, разница в ценах на книги в твердой и мягкой обложке значительно превосходит разницу в издержках производства. Заставь их

платить за марку. Изготовители продают физически однородную продукцию под разными марками, устанавливая более высо­кую цену за более известные марки. Полки любого супермаркета изобилуют примера­ми этой политики. Избавляйся от запасов. Чтобы распродать запасы или повысить объем продаж и привлечь покупателей со скромным бюджетом и крепкими локтями, магази­ны розничной торговли предоставляют скидки - в определенное

время года или по­стоянно, в определенных отделах магазина. Привлекай покупателей в часы затишья. Более низкие цены устанавли- ваются на идентичные услуги в часы небольшой наполненности торго­вой точки покупателями с тем, чтобы обеспечить более равномерное использование мощностей торгового предприятия. Продавай все одним пакетом. Различные товары и услуги прода­ются вместе - внутри единой цены пакета, несмотря на то что

многие покупатели не стали бы использовать все компоненты данного пакета, если бы они предоставлялись отдельно. Извлекай максимум выгоды из каждой группы. В эту последнюю всеобъемлющую категорию мы включаем такие методы, как установле- ние более высоких тарифов на железнодорожные перевозки на более ценные товары; пре­доставление дополнительного электропитания по более низким расценкам для того, чтобы побудить

домовладельцев устанавливать бытовые водные и воздушные электро­приборы, и, наконец, установление фирмами, производящими несколько видов това­ров, более высокого соотношения между ценами и издержками для тех товаров, спрос на которые является относительно неэластичным и/или менее конкурентным. Стоит также упомянуть о практике «снятия сливок» - введения нового и лучшего продукта по высокой цене, с тем чтобы получить как

можно больший доход от поку­пателей, жаждущих его приобрести и готовых заплатить высокую отправную цену, а затем постепенного снижения цены для более широкого распространения товара на рынке. Вслед за А.С. Пигу принято говорить о трех основных случаях ценовой дискрими­нации: Совершенной ценовой дискриминацией (дискриминацией первой степени) называется продажа каждой единицы блага по ее цене спроса, то есть