Ценовая дискриминация как фактор, влияющий на величину рыночной власти предприятия — страница 5

  • Просмотров 449
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 57
    Кб

Убей соперника. Цены систематически снижаются, опускаясь даже ниже уровня издержек, но только на том локальном рынке, где действует соперник, которого прибегающий к дискриминации конкурент старается вытеснить из бизнеса. В 1900-х годах American Tobacco Company продавала конкурирующие марки жеватель­ного и курительного табака по ценам ниже стоимости их производства с заведомым умыслом лишить соперников прибыли. Сбывай излишки по

демпинговым ценам. Товары, объем производ­ства которых превышает спрос, продаются по сниженным ценам за рубежом с тем, чтобы не снижать монопольные внутренние цены. Несмотря на то, то страны, входящие в ГАТТ (Генеральное соглашение по тарифам и торговле), обязались придержи­ваться антидемпинговых правил, проведение политики демпинга продолжается. Извлекай максимум выгоды из каждого региона. Цены в регионах со слабой

конкуренцией постоянно поддерживаются на более высоком уровне по сравнению с ценами в тех регионах, где она сильнее. Делай скидки новым клиентам. Для новых клиентов предла­гаются более низкие цены по сравнению с теми, которые платит постоянная клиенту­ра, в надежде на то, что у новичков выработается приверженность к определенной марке товара. Сохраняй их приверженность. Специальные скидки или премии предоставляются

клиентам, потребляющим значительный объем услуг одного продав­ца. Примером этого могут служить распространившиеся в 80-х годах системы скидок, применяемые американскими авиалиниями в отношении часто летающих пассажи­ров. Рассортируй покупателей в зависимости от того, как они ценят свое время. Распространяются купоны, по предъявлении которых при покупке товара в супермаркете предоставляются скидки, либо эти купоны,

дающие право на скидку, приклеиваются прямо к товарам, и размер скидки возмещается по почте. Поскольку на то, чтобы получить скидку, вырезав подобный купон или послав его по почте, требуется время, такая система привлекает покупателей, невысоко оцениваю­щих свое время, но руководствующихся низкими отправными ценами. Разделяй их по эластичности спроса. Групповая дискрими­нация может применяться тогда, когда группы

покупателей, легко классифицируемые по возрасту, полу, роду занятий и пр., имеют различные отправные цены или различ­ную эластичность спроса. Так, например, американские авиалинии практикуют систе­му, при которой устанавливаются более низкие цены на субботние полеты. Такая си­стема представляет собой попытку отделить тех, кто летит по делу, от отпускников и тех, кто летит в силу семейных обстоятельств, т.е. тех людей,