Ценообразование в практике международного обмена — страница 9

  • Просмотров 293
  • Скачиваний 2
  • Размер файла 27
    Кб

коммерчески ценной информации и отказом потенциального покупателя от заключения соглашения. Величина этого риска может варьироваться в зависимости от характера технологии и ее правовой охраны. Иногда он может быть очень значительным, особенно для ноу-хау. Лицензиар может требовать "плату за раскрытие секретов" до демонстрации технологии. Это вознаграждение часто имеет целью установить, искренни ли намерения

лицензиата, поощрить его на продолжение переговоров, а также компенсировать лицензиару возможный ущерб в случае, если раскрытие не завершится заключением соглашения. Если партнеры после "раскрытия" решают заключить соглашение, то уже выплаченный гонорар обычно вычитают из размера платежа непосредственно за технологию. Опционные платежи. Опционные платежи или опционное вознаграждение используется, как правило, в том

случае, когда потенциальный покупатель желает получить лицензию на технологию, но хочет оценить целесообразность и коммерческую выгоду от такого шага. Он опасается и связывать себя обязательствами в форме лицензионного соглашения, и принимать окончательное решение, не получив дополнительной коммерческой и технической информации. Это вознаграждение может быть затребовано лицензиаром в обмен на просьбу отложить продажу

технологии на несколько месяцев. Выплаченные по опциону суммы также могут быть вычтены из платежей непосредственно за технологию, если соглашение между партнерами будет заключено. Общая особенность трех последних типов вознаграждений состоит в том, что они выплачиваются до подписания соглашения. Они, как правило, подлежат вычету из последующего вознаграждения непосредственно за технологию и права, но это обстоятельство не

должно скрывать их действительную функцию, заключающуюся в возмещении расходов или риска, которые несет лицензиар до заключения лицензионного соглашения. Платежи непосредственно за технологию Платежи непосредственно за технологию могут быть произведены либо в форме паушального вознаграждения либо в форме роялти. В первом случае преимущества лицензиара часто бывают очевидны. В достаточно короткий период времени он может

получить достаточно крупное вознаграждение, хотя сумма его ограничена и не зависит от реальных результатов коммерциализации. В этом случае большая часть коммерческого риска ложится на лицензиара, который должен выплатить довольно крупную сумму еще до того, как технология принесет реальную коммерческую отдачу. С другой стороны, при этом виде платежа он не подвергнется контролю за своей деятельностью со стороны партнера, что