Ценообразование в практике международного обмена — страница 7

  • Просмотров 297
  • Скачиваний 2
  • Размер файла 27
    Кб

продукта, который теперь производится независимым третьим лицом. Владелец технологии и прав может остаться производителем только в том случае, если он сможет выполнить условия контракта поставки, используя собственные производственные мощности. На практике суды, занимающиеся оценкой ставок роялти при принудительном лицензировании, выработали директивы, основные принципы которых применимы и сегодня. По существу, эти

директивы требуют от лицензиата выплат из его прибыли от продаж сумм, достаточных, чтобы позволить владельцу технологии продолжить финансирование своих научно-исследовательских программ, обеспечить продвижение рассматриваемого продукта на рынок и получить разумную прибыль. Ценообразующие факторы Крайне актуальным в рамках данной темы представляется выявление факторов, влияющих на цену технологии. В целом в литературе

достаточно широко освещены основные из них, воздействующие на размер лицензионного вознаграждения. К ним относятся: - стадия разработки научно-технического новшества; - его правовая охрана; - его техническая и коммерческая ценность; - объем передаваемых прав; - условия платежа; - наличие ноу-хау; - наличие патентной защиты и объем патентных прав; - спрос на рынке на данную технологию и его продолжительность; - наличие на рынке

аналогичных и/или взаимозаменяемых научно- технических решений; - возможность оказания технической помощи; - необходимость поставки сырья, материалов, специального оборудования, комплектующих и т.п.; - объем передаваемых прав и т.д. Этот перечень можно было бы продолжить, исходя из условий каждой конкретной сделки. Однако при этом нельзя забывать, что один из основных ценообразующих факторов, который пока еще не нашел своего

отражения в отечественной практике, — это стратегия фирмы, передающей научно-технический результат и права. Большинство компаний-лицензиаров при лицензировании технологии исходит из простого анализа прибыли, которую может получить лицензиат. При этом во внимание не всегда принимаются особенности "растущего или сложившихся рынков", для которых характерны сопровождаемые или деривационные продажи (продажи, которые

находятся вне технической ниши, покрываемой предоставленной лицензией). По этому поводу американский юрист Д.Ромари в статье "Продажа патентов: определение цены лицензий на патенты США" отмечает, что в результате продажи запатентованного портативного компьютера класса "lap top" можно ожидать продаж незапатентованных периферийных устройств, программ, кабелей, джойстиков, мышек, сумок для компьютеров. Сопровождаемые