Ценообразование в практике международного обмена — страница 10

  • Просмотров 299
  • Скачиваний 2
  • Размер файла 27
    Кб

иногда может быть решающим фактором. В отличие от паушальных платежи типа роялти зависят от реальных результатов коммерциализации технологии и прав, определяемых в виде процента от продажной цены продукции по лицензии, от размера дополнительной прибыли, получаемой благодаря использованию данной технологии, от себестоимости и некоторых других факторов. Несколько слов о выборе базы для определения размера роялти. Следует

иметь в виду, предпочтение прибыли или дополнительной прибыли отдается в случае межфирменного лицензионного обмена, когда лицензиар действительно может проконтролировать прибыль (дополнительную прибыль), получаемую лицензиатом в результате коммерциализации передаваемой по лицензии технологии и прав на нее. В том случае, если речь идет о лицензировании технологии и прав самостоятельными фирмами, предпочтение, как правило,

отдается продажной цене продукции по лицензии. Сопутствующие платежи могут составлять значительную прибавку к лицензионному вознаграждению, то есть платежу непосредственно за права и технологию. На практике к ним обычно относят: Оплата инженерных услуг Лицензиар, передавая технологию, обычно предлагает лицензиату оказать инженерно-консультационные услуги. Когда лицензиат обладает кадрами соответствующей квалификации, то

этого достаточно. Однако в том случае, когда лицензиат в техническом отношении стоит на более низком уровне по сравнению с лицензиаром, наряду со специфическими инженерными услугами он нуждается в предоставлении всей технической информации, необходимой для производства, включая и открытую для широкого круга лиц. Эти услуги в мировой практике носят название "интегрированный инжиниринг" и предоставляются, как правило, не

только лицензиаром, но и соответствующими инжиниринговыми фирмами. Основа вознаграждения за эти услуги имеет гораздо более объективный характер, чем у предыдущих вознаграждений. Система оплаты известна как "затраты плюс прибыль". Ставки публикуются профессиональными организациями и зависят от уровня квалификации экспертов. Оплата технической помощи Иногда, особенно если лицензиат не обладает необходимым техническим

мастерством в области лицензируемой технологии, ему необходимо получить от лицензиара помощь в применении технологии. Обычно предоставление такой помощи не может быть поручено другой компании и остается обязанностью лицензиара. Порядок определения размера вознаграждения в общих чертах такой же, как и за инжиниринговые услуги. Оплата консультантов При лицензировании технологии лицензиату могут потребоваться услуги