Ценообразование в международной торговле — страница 8

  • Просмотров 711
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 64
    Кб

различий технико-экономических показателей и качества; учет различий в коммерческих условиях поставки и комплектации продукции при обосновании цен (см. приложение А). 3. Установление цен на основе воспринимаемой ценности товара Основным фактором при этом методе являются не издержки продавца, а покупательское восприятие. Для его применения необходимо учитывать, что ценность воспринимается разными людьми по-разному из-за

различии в их внутренних ценностях и вкусах, знаниях об услуге, финансовом положении. В зависимости от того, какое значение ценность приобретает для целевых потребителей компании, используются различные варианты комплексной модели воспринимаемой цены, качества и ценности. Ключевым понятием этой схемы является воспринимаемая ценность - оценка потребителем полезности конкретной услуги, основанная на оценке выгод от

получения услуги и того, чем придется пожертвовать для получения данной услуги. 4. Расчет цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли. При использовании данного метода фирма стремится установить цену, которая обеспечит ей желаемый объем прибыли. Для того, чтобы воспользоваться этим методом, необходимо: - оценить полные затраты при различных программах выпуска товара; - оценить предполагаемый в течении

планируемого периода объем выпуска товара; - определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельности предприятия и оплаты всех отчислений. 5. Расчет цены на основе прейскурантов цен Этот метод часто используется при расчете цены на промышленную продукцию. В данном случае цена определена в том смысле, что все покупатели платят одинаковую сумму. Для индивидуальных покупателей существует совсем незначительная

возможность торгов относительно цены, хотя крупные покупатели часто влияют на общий уровень цен. Закон спроса и предложения также учитывается при ценообразование. Закон спроса и предложения — объективный экономический закон, устанавливающий зависимость объёмов спроса и предложения товаров на рынке от их цен. При прочих равных условиях, чем цена на товар ниже, тем больше на него платёжеспособный спрос (готовность

покупать) и тем меньше предложение (готовность продавать). Обычно цена устанавливается в точке равновесия между предложением и спросом.[4, с. 14] Рис. 1.1. Точка равновесия между предложением и спросом Поиск «точки равновесия»: изменение цены (P) и количества товара (Q) как следствие изменения спроса (D) и предложения (S) Существенное влияние на ценообразование оказывает тип рынка, на котором работает фирма. Экономисты выделяют четыре