Ценообразование на предприятии 5 — страница 2

  • Просмотров 269
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 64
    Кб

важнейших экономических показателей: "издержки – объем производства (реализации) продукции – прибыль" и прогнозировании величины каждого показателя при заданном значении других. Данный метод управленческих расчетов еще называют анализом безубыточности или содействия доходу. В основу этого метода положено деление производственных и сбытовых затрат в зависимости от изменения объема деятельности предприятия на

переменные и постоянные и использование категории маржинального дохода. Маржинальный доход предприятия (MR) – это выручка минус переменные издержки: Маржинальный доход на единицу продукции (mr)– это разность между ценой этой единицы и удельными переменными затратами на нее: Маржинальный доход включает в себя постоянные затраты и прибыль: В рамках данного подхода можно выделить несколько методик установления цен: а)

определение цены на основе переменных (прямых) затрат: где – переменные затраты на единицу продукции, руб.; – надбавка (рентабельность) к , %. Надбавка () должна быть выше, чем при расчете цены на основе полных затрат, так как она должна покрывать постоянные затраты и обеспечить получение планируемой прибыли. Размер надбавки может основываться на традициях в отрасли, собственном опыте, эмпирических правилах. Смысл этого метода

ценообразования можно выразить, например, так: "товар должен продаваться по цене, которая в 3,5 раза выше удельных переменных затрат". б) определение цены на основе графика безубыточности Данный метод представляет собой решение обратной задачи: – если в "классической" задаче на точку безубыточности необходимо найти тот объем производства, при котором будет получена целевая прибыль (при заданных издержках и цене), то в

обратной задаче – необходимо найти ту цену, при которой будет обеспечена целевая прибыль (при заданных объемах реализации и издержках): где – целевая величина прибыли, руб.; – величина постоянных издержек, руб.; – объем реализации продукции, шт. В рамках этого метода возможно также установление цены на основе целевой прибыли: фирма стремится установить цену, обеспечивающую ей желаемый объем прибыли. Строятся графики общих

издержек (постоянных, переменных) и ожидаемой выручки при различных объемах продаж. Подбирается такое сочетание объема выпуска и цены, которое обеспечивает нужную прибыль. Такой метод ценообразования требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объем сбыта, необходимый для обеспечения безубыточности и обеспечения целевой прибыли. в) определение цены с ориентацией на сумму покрытия Этот метод