Ценообразование на предприятии 5

  • Просмотров 167
  • Скачиваний 3
  • Размер файла 64
    Кб

3 ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ Важным фактором ценообразования является показатель эластичности, который характеризует чувствительность потребителей к изменению цены. Его знание дает маркетинговым службам важную информацию для оценки ценовой политики фирмы. Коэффициента ценовой эластичности (Ер) определяется по формуле: Эта формула позволяет рассчитать точечную эластичность (т.е., эластичность, измеренную в одной

точке кривой спроса). Когда имеет место относительно большие изменения цен, используют дуговую эластичность спроса: , где – первоначальная цена; – конечная цена; – первоначальный объем спроса; – конечный объем спроса. Ценообразование состоит из определения базовой цены товара, то есть его стоимости без скидок, наценок, транспортных, сервисных и других компонентов, и определения цены с учетом вышеназванных компонентов.

Основные методы определения базовой цены товара: 1) Определение цены на основе полных затрат (метод полных издержек). Сущность этого метода заключается в том, что предприятие определяет сумму полных затрат на единицу продукции и прибавляет к ней максимально возможную сумму прибыли. Величина прибыли зависит от принятой при расчете цены нормы прибыли, которая может быть установлена в % к полной себестоимости либо к искомой цене.

Величина нормы прибыли, учитываемой в цене, зависит от цели предприятия в данный момент, условий рынка, традиций отрасли, вида товара. Следует учитывать, что норма прибыли в ряде отраслей может регулироваться государственными органами; не все затраты предприятия могут включаться в себестоимость; существуют разные методики отнесения постоянных расходов на себестоимость продукции. Все это может приводить к различным расчетам

цены. В общем случае исчисление цены на основе полных затрат производится по следующим формулам: где – цена, руб.; – полные затраты (себестоимость) на единицу продукции, руб.; – величина рентабельности (прибыльности) к полным затратам, %; – величина рентабельности (прибыльности) к искомой цене, %. Причем и связаны между собой следующими формулами: 2) Методы маржинального анализа базируется на соотношении между тремя группами