Ценообразование. Жизненный цикл товара — страница 4

  • Просмотров 637
  • Скачиваний 8
  • Размер файла 38
    Кб

которому осуществляется внешняя торговля. Факторов, влияющих на цену много, но политика и стратегия ценообразования должны разрабатываться в соответствии с определенной, принятой и утвержденной стратегией развития предприятия: освоение нового рынка продукции, путем выхода на него со своим существующим товаром; сегментация рынка продукции, т.е. выделение из общей массы потребителей товаров вашего предприятия некоторых

групп, различающихся по степени чувствительности к цене и потребительским свойствам товара; развитие рынка продукции, выпускаемой предприятием; разработка новых видов продукции и (или) модификация уже существующих для завоевания новых рынков. Из вышеперечисленных стратегий развития предприятий возможны следующие ценовые стратегии: установления цен несколько выше, чем у конкурентов ("снятие сливок"); установление цен

примерно на уровне конкурентов ("нейтральное ценообразование"); установление цен ниже, чем у конкурентов ("ценовой прорыв"). ЖИЗНЕННЫЙ ЦИКЛ ТОВАРА Жизненный цикл товара – одна из теорий, широко используемых в маркетинге, суть которой заключается в том, что период выпуска и продажи товара разбивается на несколько этапов, на каждом из которых товар надо по-разному рекламировать, продавать и менять на него цену [2].

Жизненные циклы товаров очень разнообразны, но почти всегда можно выделить основные фазы. В классическом жизненном цикле товара можно выделить четыре стадий или фаз: Внедрение или выход на рынок. Это фаза появления нового товара на рынке. Иногда в виде пробных продаж. Начинается с момента распространения товара и поступления его в продажу. На этой стадии товар еще является новинкой. Технология еще недостаточно освоена.

Производитель не определился в выборе производственного процесса. Модификации товара отсутствуют. Цены на товар обычно несколько повышены. Объем реализации очень мал и увеличивается медленно. Сбытовые сети проявляют осторожность по отношению к товару. Темп роста продаж тоже невелик, торговля часто убыточна, а конкуренция - ограничена. Конкуренцию на этой фазе могут составить только товары-заменители. Целью всех

маркетинговых мероприятий является создание рынка нового товара. Фирма несет большие расходы, так как на этой фазе большие издержки производства, а расходы на стимулирование сбыта достигают обычно наивысшего уровня. Потребителями здесь являются новаторы, готовые идти на риск в апробировании нового товара. На этой фазе очень высока степень неопределенности. Причем: чем революционнее инновация, тем выше неопределенность. Фаза