Ценообразование и маркетинговая политика предприятия — страница 9

основные цели своей ценовой политики на определённый период; выбрать метод ценообразования; установить конкретный уровень цены; сформулировать систему скидок и надбавок к цене; определить коэффициент корректировки ценового поведения в зависимости от складывающейся рыночной конъюнктуры. 2.2.1 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ Прежде чем фирма определиться с выбором ценовой политики, она должна четко представлять цели

ценообразования. Если выбор целевого рынка и рыночное позиционирование продуманны, тогда к формированию комплекса маркетинга довольно ясен. Целями могут быть: обеспечение выживаемости, максимизация доли прибыли, завоевание лидерства на рынке. Обеспечение выживаемости становится особой целью фирмы тогда, когда на рынке слишком много производителей или резко меняются потребности потребителей. Что бы обеспечить работу

предприятия и сбыт товара, приходится устанавливать низкие цены. Многие предприятия стремятся получить максимальное количество прибыли. Они производят оценку спроса и издержек применительно к разным уровням цен и выбирают такую цену, которая обеспечит максимальное возмещение затрат. Многие фирмы хотят быть лидерами по показаниям доли рынка. Здесь наблюдается самая большая доля рынка, самые низкие издержки и самая высокая

долговременная прибыль. Вариантом этой цели является стремление добиться приращения доли рынка. Фирма может поставить себе целью добиться, чтобы ее товар был самым высококачественным, это требует установления на него самой высокой цены, чтобы покрыть издержки. Предприятию, работающему в рыночных условиях, прежде всего, необходимо выработать стратегию и принципы определения цен. Отсутствие четко определенной ценовой

стратегии ведет к неопределенности в принятие решений в этой отрасли различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений и в последствие может привести к ослаблению позиций предприятия на рынке, потери в выручке и прибыли. Наиболее распространенные стратегии в области установления цен: Основанная на ценности товара («снятие сливок»). Заключается в установление высокой цены на товар на небольшом

сегменте рынка. Цена держится высокой для того, чтобы новые покупатели, входящие в данный сегмент рынка выходили на качественно новый, более высокий уровень. Следования за спросом. Она схожа со стратегией «снятия сливок», но вместо удержания цены на постоянно высоком уровне, иногда, чтобы соответствовать снижению цены, приходится менять внешний вид товара, производить мероприятия по стимулированию его сбыта, упаковки и