Ценообразование и маркетинговая политика предприятия — страница 6

эксплуатации комфортность надежность удобство ухода за изделием 5 5 5 5 5 5 4 5 4 5 4 5 5 5 5 5 5 4 1.1.4 Технико-экономические показатели материалоемкость трудоемкость общие затраты – себестоимость уровень технологии обработки, сложность изготовления 5 5 4 5 5 5 5 4 5 4 5 5 Итого 98 87 96 1.2 Товарная марка (фирменный знак) индивидуальность репутация на рынке привлекательность простота 5 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 5 Итого 18 17 19 1.3 Упаковка предохранение товара от порчи и

повреждений, удобство транспортирования возможность рекламы товара узнаваемость (престижность) 5 5 4 4 5 5 5 5 4 Итого 14 14 14 Итого 130 118 129 2 Price - цена 2.1 продажная цена 5 4 4 2.2 скидки 5 5 5 2.3 готовность покупателя заплатить высокую цену при приобретении престижного товара 4 3 5 Итого 14 12 13 3 Place – сбыт 3.1 Формы сбыта прямая доставка 5 4 5 3.2 Степень охвата рынка 4 4 4 3.3 Система транспортировки 5 5 5 3.4 Фирменная торговля 4 4 4 3.5 Стимулирование сбыта 5 3 5

Итого 23 20 23 4 Promotion - продвижение 4.1 Реклама постоянная 5 4 5 4.3 Связи с общественностью 5 4 4 4.4 Индивидуальная продажа 5 5 5 Итого 15 13 14 По итоговым показателям каждой группы составляющих рейтинговый анализ строится диаграмма. Диаграмма 1 Многоугольник конкурентоспособности 1.3 РАЗРАБОТКА РЫНОЧНОЙ АТРИБУТИКИ ТОВАРА (ФИРМЕННОГО ЗНАКА И УПАКОВКИ) При разработке стратегии маркетинга конкурентных товаров фирма должна решить будет ли она

предлагать их как марочные – фирменные. Представление товара в качестве марочного может повысить его ценностную значимость. Основными средствами представления товара являются: фирменный стиль, фирменные пути спонсорства, связь со средствами массовой информации. Фирменный стиль – это особый, присущий только данной фирме изобразительный, текстовой и звуковой образ фирмы, ее товаров в представление покупателей. Созданию

фирменного стиля способствует рыночная атрибутика товара, которая включает в себя: товарную марку, товарный знак, фирменный цвет или сочетание цветов, шрифт, упаковку, музыкальное сопровождение рекламных объявлений. Товарная марка – это имя, знак или символ, требующийся для того, чтобы различать товары разных производителей. Товарная марка включает в себя фирменное имя и фирменный знак. Фирменное имя – марочное название,

буква, слово или группу слов, которые можно произнести. Фирменный знак – символ, рисунок, отличительный цвет или какое - либо иное обозначение. Товарный знак – товарная марка или любая ее часть, обеспеченная правовой защитой, являющаяся объектом собственности. При разработке товарной марки следует учитывать требования предъявляемые к ней: простота, т.е. минимальное количество линей, отсутствие мелких деталей;