Ценообразование и маркетинговая политика предприятия — страница 5

младшей возрастной группы, среднего достатка, живущая в городе, для которой важно не только эстетическое восприятие товара, а также физиологическое и психологическое. Выбранная целевая группа ведет размеренный образ жизни, предлагаемая продукция должна соответствовать всем основным требованиям. 1.2 ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ ТОВАРА, ОБОСНОВАНИЕ ЕГО КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ Для определения ориентации и деятельности фирмы главным

является позиционирование товара на отдельных рыночных сегментах. Позиция товара – мнение определенной группы потребителей или целевых сегментов относительно его важнейших характеристик. Позиция характеризует место, занимаемое конкретным продуктом в умах потребителей по отношению к продукту конкурентов. Продукт должен восприниматься определенной группой целевых потребителей как имеющих четкий имидж, отличающий его от

продуктов конкурентов. Позиционирование рынка заключается в том, чтобы исходя из оценок потребителей позиция на рынке определенного продукта, осуществить выбор таких параметров продукта и элементов комплекса маркетинга, который в глазах целевых потребителей обеспечат продукту конкурентное преимущество. При позиционирование продукта используют такие его характеристики, которые являются важными для потребителей и на

которые они ориентируются, осуществляя свой выбор. Цель позиционирования – внушить потребителю, что в отличие от других продуктов данный продукт создан именно для него, что ему предлагается именно тот продукт, который он ищет. Подходы позиционирования товаров на рынке: позиция на базе определенных преимуществ и характеристик товаров; позиция на базе специфических потребителей; позиция на базе специального использования;

позиция через категорию потребителей; позиция в сравнительном плане; позиция через полное идентифицирование; позиция через поддержание предпринимателя. Рассмотрим основные показатели конкурентно способности данного пальто по разным показателям. Таблица 1 Рейтинговый анализ факторов конкурентоспособности Индекс Факторы конкурентоспособности Количество балов изделие проект изделие аналог эксперт оценка 1 2 3 4 5 1 Product -

товар 1.1 Качество 1.1.1 Эстетические показатели: идея, новизна изделия (соответствие последним направлениям моды) стилевое соответствие цветовое решение фактура материала гармоничность оригинальность 5 5 5 5 5 4 5 4 4 4 3 4 5 5 5 5 4 4 1.1.2 Эргономические показатели гигиенические антропометрические физиологические психологические 5 5 5 5 4 4 5 4 5 5 5 5 1.1.3 Эксплуатационные показатели функциональные возможности долговечность удобство в