Ценообразование и маркетинговая политика предприятия — страница 3

науку. 1 ПЛАНИРОВАНИЕ ТОВАРА Товар – это всё, что может удовлетворить потребность или нужду. Товары многообразны по форме. Для маркетинга форма товара значения не имеет. Многообразие потребностей требует многообразия товаров. В современных условиях нет смысла продавать то, что будет произведено, а есть смысл производить то, что будет продано. Товарная политика – это разработка частных стратегий для оценки номенклатуры

выпускаемой продукции и ее движения до потребителей соответствующих рынков. Она включает: анализ действующих рынков по объектам исследования; определение жизненного цикла изделия и условий для перехода на выпуск новой продукции; формирование спроса и предложения; оценку конкурентоспособности товара и производства; налоговую политику. Рынок состоит из покупателей, предъявляющих различные требования к одному и тому же

товару. Именно поэтому фирмы проводят мероприятия направленные на выявление целевой группы потребителей, на которую будет ориентировано производство товара. Наиболее эффективным является целевой маркетинг. Он включает в себя проведение трех основных мероприятий: сегментирование рынка, выбор целевой группы, позиционирование товара на рынке. 1.1 СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА В маркетинге под рынком подразумевается совокупность всех

потенциальных потребителей, испытывающих потребность в товарах определенной отрасли и имеющих возможность ее удовлетворить. В зависимости от вида потребителей различают следующие типы рынков: потребительский рынок и рынки организаций. Последние подразделяются на рынки продукции производственно-технического назначения, рынки перепродаж и рынки государственных учреждений. При таком обилие рынков, очевидно, что при

проведении сегментации рынка надо принимать в расчет те или иные его особенности, учитывать своеобразие продуктов, реализуемых на разных рынках. Сегментация рынка – это процесс разделения рынка на отдельные части – сегменты, отличающиеся друг от друга разными возможностями сбыта продукции производителя, т.е. разделение рынка покупателей на четкие группы покупателей, которые могут требовать разные продукты и к которым

необходимо прилагать разные маркетинговые усилия. Сегмент – это особым образом выделенная группа потребителей, характеризующаяся однотипной реакцией на предлагаемый продукт и на набор маркетинговых стимулов. Маркетинговое сегментирование – это выбор наиболее выгодного для фирмы сегмента рынка. Она должна решить, на каких сегментах рынка следует выставить свой товар, какую долю рынка охватить. Первым шагом при проведении