Ценообразование и маркетинговая политика предприятия — страница 14

МЕТОДАМ КОММУНИКАЦИЙ В настоящее время потребителю нужно гораздо больше, чем, если производитель произведет хороший товар и установит на него приемлемую цену. Производитель должен осуществлять коммуникацию с потребителями. Для этого нанимают рекламное агентство, специалисты которого проводят PR – акции, устраивают показы, на которые приглашают знаменитостей. Здесь задействуется большое количество специалистов и

помощников, которые принимают участие в подготовки и проведение показов, выставок. Современные предприятия управляют сложной системой коммуникаций, благодаря которой происходит поддержание хороших отношений с посредниками. Благодаря им, потребители узнают о новинках предоставляемых предприятием. Если потребителю понравилась продукция фирмы, он поделится своими впечатлениями с родными и знакомыми, таким образом,

информация о продукции, выпускаемой предприятием, разойдется непосредственно среди потребителей. И одновременно каждая группа поддерживает обратную связь, и пожелания покупателей передаются производителю и он учитывает их в дальнейшей своей работе. Комплекс маркетинговых коммуникаций состоит из четырех основных средств воздействия: реклама, стимулирование сбыта, пропаганда. Реклама – распространение сведений о товаре

или услуге с целью создания популярности. Она является необходимым элементом производственно – сбытовой деятельности, способом создания рынка сбыта, активным средством борьбы за рынок. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. В рамках маркетинга реклама должна: подготовить рынок к благоприятному восприятию нового товара; поддерживать спрос на высоком уровне;

способствовать расширению рынка сбыта. Всем известно, что расходы на рекламу значительны, но они оправдывают себя, т.к. отпущенные на рекламу средства включаются в калькуляцию цены товара, продажа которого компенсирует затраты. Не рекламируемый товар плохо расходится и даже может стать убыточным. Процесс выбора средства распространения рекламного обращения состоит из нескольких этапов: принятие решения о широте охвата,

частоте появления и силе воздействия на потребителя; отбор основных видов распространения информации; выбор носителей рекламы; принятие решения о графике использования рекламных средств. Стимулирование сбыта – кратковременные побудительные меры поощрения при покупке товара. Основными характерными качествами средств воздействия при стимулирование сбыта являются: привлекательность и информативность – привлечение