Ценообразование и маркетинговая политика предприятия — страница 10

способов распространения. Цена удерживается на каждом новом сниженном уровне достаточно долги, чтобы удовлетворить весь существующий спрос. Управление конкуренцией предназначено для того, чтобы не дать потенциальным конкурентам выйти на рынок, ее предназначение – добиться максимального объема продаж близко к расходам, что дает малую прибыль и оправдывается только большим объемом продаж. Стратегия проникновения. Ценовой

прорыв есть установление очень низкой цены для проникновения и развития деятельности на новом рынке в короткие сроки. Такая стратегия мало подходит для небольшой компании. 2.2.2 ОЦЕНКА СПРОСА. АНАЛИЗ ЦЕН ТОВАРОВ – КОНКУРЕНТОВ Любая цена, так или иначе, оказывается на уровне спроса на товар. Зависимость между ценой и уровнем спроса, обычно представляется кривой спроса, которая показывает, какое количество товара будет продано на

рынке в течение конкретного периода времени в зависимости от цены. В обычной ситуации спрос и цена находятся в обратно пропорциональной зависимости. Многие фирмы стремятся производить замеры изменения спроса. С появлением одного или нескольких конкурентов кривая спроса будет меняться в зависимости от изменчивости цены конкурентов. Если спрос претерпевает значительные изменения, значит, он эластичен. Возможно, спрос будет

менее эластичным в следующих случаях: отсутствие аналогов товара, практически отсутствует конкуренция; покупатели не сразу замечают повышение цен; медленное изменение покупательских привычек; покупатели считают, что повышение цен произошло из-за повышения качества товара. Если спрос эластичен, производителям стоит обратить внимание на снижение цены. Максимальная цена может определяться спросом, а минимальная – издержками.

Для того чтобы узнать цены и качество товаров конкурентов существует несколько способов: фирма может поручить своим представителям произвести покупки товаров конкурентов для дальнейшего сопоставления получение прейскурантов конкурентов; опрос покупателей, высказывание мнений о конкурентах Знаниями о целях и продукции конкурентов предприятие может воспользоваться в качестве отправной точки для нужд собственного

ценообразования. Если товар предприятия аналогичен товару конкурентов, он будет вынужден назначить цену близкую к цене товара конкурента. По сути, предприятие пользуется ценой конкурентов для собственного позиционирования. 2.2.3 ВЫБОР МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Выбор методов ценообразования является одним из важнейших этапов формирования цены. Методы ценообразования: Расчет цены на основе безубыточности и целевой прибыли.