Ценообразование экспортных товаров — страница 8

  • Просмотров 756
  • Скачиваний 5
  • Размер файла 147
    Кб

товар посредникам по более низкой цене, чтобы снизить уровень цен в целом. Примеры эскалации цены представлены в таблице №1. Таблица № 1. Примеры эскалации цены Показатели Национальный рынок Иностранный рынок, распределение по тем же каналам с прямым импортом оптовика Иностранный рынок-импортер с теми же прибылями и каналами распределения Иностранный рынок, как в примере 2, только с 10% налогом с оборота 1 2 3 4 5 Чистая прибыль

производителя $5,00 $5,00 $5,00 $5,00 Транспортировка условия CIF - 1,10 1,10 1,10 Тариф (20% стоимости CIF) - 1,22 1,22 1,22 Платежи импортера - - 7,32 7,32 Прибыль импортера от торговых сделок с оптовиком (25% к с/стоимости) - - 1,83 1,83 + 0,73 налог с оборота 2,56 Оптовик полностью оплачивает издержки 5,00 7,32 9,15 = 9,88 3,29 + 0,99 налог с оборота Прибыль оптовика (33 1/3% к с/стоимости) 1,67 2,44 3,05 = 4,28 Платит розничный посредник 6,67 9,76 12, 20 14,16 7,08+1,42 налог с оборота Прибыль розничного

посредника (50% к с/стоимости) 3,34 4,88 6,10 = 8,50 Розничная цена 10,01 14,64 18,30 22,66 Примечание: а) все цены даны в долларах США; б) предполагается, что все расходы по внутренней транспортировке товаров несет посредник; в) расходы на транспортировку, тарифы и посреднические накрутки в разных странах сильно различаются, но в целях сравнения в таблице показаны всего несколько возможных вариаций. В таблице №1 приведен пример эскалации экспортной

цены. При этом предполагается, что производитель получает чистую постоянную прибыль, все национальные расходы на транспортировку несут различные посредники, что находит отражение в их прибыли. Иностранные посредники получают ту же прибыль, что и национальные посредники, хотя она может быть и выше. Розничные цены, как видно из таблицы, имеют большой разброс, иллюстрируя сложность ценового контроля производителей на зарубежных

розничных рынках. Как бы сильно производитель ни хотел вывести товар на зарубежный рынок по цене, эквивалентной 100 долларам США, возможность подобного контроля очень мала. Даже при самых оптимальных условиях производителю придется "урезать" чистую прибыль более чем на 1/3, чтобы покрыть расходы на фрахт и тарифы. Так, исследование европейских рынков бытовой техники, предметов быта дает многочисленные примеры эскалации

цены. Электронагреватель, продающийся в США за 20 долларов, стоит в Милане около 70 долларов, а автоматический тостер, который в США можно купить за 35 долларов, во Франции стоит 80 долларов. 6 1.2 Стратегические подходы к снижению экспортных цен Для решения проблем ценовых различий используется несколько стратегических подходов. Необходимо отметить наиболее часто используемые: 1. Высокие тарифы зачастую можно уменьшить, снижая цену