Ценообразование экспортных товаров — страница 6

  • Просмотров 759
  • Скачиваний 5
  • Размер файла 147
    Кб

ниже его цены на внутреннем. 4 Глава 2. Установление экспортной цены и стратегические подходы к снижению экспортных цен 2.1 Установление экспортной цены Намеченный целевой рынок определяет основные подходы к определению экспортной цены. Факторы, которые при этом должны учитываться, включают: важность цены при принятии потребительского решения о покупке, силу сознания отношения "цена - качество", потенциальную реакцию

потребителей к изменению цены. Также должен быть изучен потребительский спрос. Для экспортера очень важна система распределения товара, поэтому необходимо сканирование маркетинговой сети с тем, чтобы определить, насколько она соответствует характеристикам целевого рынка. Ведь цена будет одним из главных факторов в определении желаемого образа экспортного товара и зависит от используемых каналов распределения и требуемых

форм продвижения. Последовательность работ при расчете экспортной цены показана на рис.3. Рис.3. Стадии установления экспортной цены Ценовая политика экспортера следует из общих целей фирмы на определенном рынке и содержит принципы и правила, которых будет придерживаться фирма при принятии стратегических и тактических решений. Ценовая политика может быть основана на принципах: максимализации прибыли, захвата доли рынка,

выживания, достижения определенного процента прибыли на инвестиции, различия конкурентных преимуществ и других. 5 Основными стратегиями установления цены в международном маркетинге, в том числе и экспортной цены, являются: 1) стандартная мировая цена; 2) двойная цена; 3) цена, ориентированная на рынок. Первые две стратегии предполагают расчет экспортной цены на основе издержек. Расчет этот достаточно прост и учитывает все

необходимые издержки по экспорту. Однако существуют особенности в учете величины издержек. Так, стандартная мировая цена основана на средних издержках единицы товара и включает постоянные, переменные и связанные с экспортом товара издержки. При двойном ценообразовании экспортная цена основана на учете предельных издержек, что делает ее ниже цены товара на внутреннем рынке. Этот метод расчета экспортной цены рассматривает

прямые затраты на производство и продажу товара на экспорт как "потолок", выше которого экспортная цена не может быть установлена. Все другие виды затрат (постоянные издержки) рассматриваются как относящиеся к внутренним операциям и переносятся на себестоимость товара для национального рынка. Такой подход к определению экспортной цены может сделать фирму открытой для демпинговых сборов, т.к демпинг всегда был основан на